大客户经理（国产GPU芯片方向）

岗位职责
负责国产硬件产品（服务器、GPU、AI芯片及相关 AI Infra 方案）的大客户开拓与销售，完成业绩目标；

独立开拓并维护互联网、AI 科技、算力 token、金融等领域的头部客户资源；

主导大客户及复杂项目的商务谈判、需求挖掘、方案呈现与签约落地；

深入理解国产硬件产品销售逻辑，推动客户规模化采购与长期合作；

协同产品、技术、交付等团队，推动客户需求闭环与项目高效落地；

跟踪行业动态与竞争格局，制定区域市场拓展策略并执行。

岗位要求
1. 本科及以上学历，8年以上销售/BD经验；
2. 具备互联网/云计算/服务器或GPU厂商/AI芯片/AI infra公司/IT硬件相关行业知名企业从业经验；
3. 拥有扎实的互联网、AI科技、算力token、金融等领域客户资源，具备独立开拓大客户及复杂项目的能力；
4. 熟悉国产硬件产品销售逻辑，具备优秀的商务谈判、需求挖掘与方案呈现能力；
5. 目标感强，能承受一定工作压力，具备良好的团队协作精神与跨部门沟通能力；
6. base地匹配（北京/上海/杭州/深圳），可适应区域内短期出差。