锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、大区战略与业绩目标管理
制定并执行大区年度产品推广战略，拆解公司业务目标至所辖区域，全程跟进督导，确保区域市场各产品推广目标达成；常态化复盘推广计划执行效果，动态优化推广策略与资源配比，稳定提升整体业绩。
2、核心客户开发与关系管理
负责区域内核心客户（KA/KOL）的开发与维护，定期拜访关键客户及学术带头人，建立深度合作关系，提升品牌市场占有率；协调解决区域重大商务纠纷，妥当处理客户反馈投诉。
3、团队组建与管理
组建并管理大区产品推广团队，统筹人员招聘、培训、绩效考核及日常业务指导；基于客观数据与具体行为案例评估团队绩效，制定改进计划并跟踪执行；甄别、保留优秀人才，打造高绩效团队。
践行公司文化与价值观，有效凝聚和激励团队士气；严格遵守医药行业合规政策及公司管理制度，规范全流程业务操作，严控经营风险。
4、市场洞察与策略优化
持续监控竞品动态与市场趋势，深入分析政策与临床客户需求，收集分析市场信息并及时反馈，优化区域营销策略，为产品准入与公司决策提供依据。
基于市场分析，合理规划费用、人力资源与产品资源，根据各区域市场潜力差异化精准投放，严格把控费用合规性，最大化提升资源产出效率。
5、跨部门协同与新产品上市
协同市场、医学、研发及生产、商务等部门，推动新产品在区域内的上市推广及学术支持，保障产品供应与市场准入；及时传递公司政策，为团队创造良好的经营环境。
岗位要求
、 大专及以上学历，医学、药学、生物工程等相关专业优先，具备医药行业从业背景。
2、 8年以上医药行业临床推广经验，3年以上大区或同岗位管理经验，有成熟大客户资源者优先。
3、 精通区域市场规划与渠道管理，熟悉心内科领域及行业规范，拥有新药上市拓新、市场上量及体系搭建成功经验，创新药企或大型上市药企从业背景优先，能适应高频出差及弹性工作节奏。
4、 资源整合与执行力：擅长内外部资源整合与预算管控，执行力强，可高效推动业务规划、市场推广，结果导向突出。
5、 高抗压与韧性：结果导向、抗压能力强，客户导向与服务意识强，领导力和凝聚力强，具备良好的职业操守及跨部门协作沟通能力。