锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、 负责海外目标市场调研、行情分析、竞品调研，制定区域海外市场开发策略与年度销售计划；
2、主动挖掘海外终端客户、经销商资源，通过展会、线上平台、海外走访等渠道拓展新客户；
3、评估海外合作客户资质，筛选优质合作伙伴，搭建稳定的海外经销 / 代理渠道体系；
4、 负责海外存量客户日常维护、客情关系管理，定期回访沟通，提升客户粘性与复购率；
5、 跟进海外订单洽谈、报价、合同谈判、条款确认、订单落地执行全流程；
6、 承接公司下达的出口销售任务、市场占有率等业绩指标，拆解月度 / 季度目标并落地执行；
7、 制定海外渠道价格体系、销售策略，保障渠道良性运转；
8、 熟悉国际贸易规则、跨境物流、国际结算方式，规避贸易风险；
9、收集海外市场政策、关税、法规、消费需求变化，同步内部，优化产品与适配方案；
10、定期统计海外销售数据、客户数据、区域业绩、库存及渠道库存情况，输出销售报表；
11、复盘市场动态、竞品动作、业务问题，输出工作总结与优化方案；向上级汇报海外业务进展、目标完成情况、市场问题及资源需求。
工作要求
1、教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先；乳原料、乳制品、奶粉相关专业背景者优先；英语CET-6及以上，听说读写流利，掌握目标市场小语种者优先。
2、工作经验
3年及以上海外销售、渠道开发经验，熟悉海外市场；乳原料、乳制品、奶粉行业海外销售经验者优先；具备海外客户资源及市场开发、渠道搭建成功案例，熟悉国际展会及海外走访者优先。
3、核心能力
具备海外市场调研、策略制定、客户开发与维护能力；擅长商务谈判及订单全流程跟进，能搭建维护海外渠道；熟悉国际贸易规则，可规避贸易风险，能统计数据、复盘优化业务，具备良好沟通汇报能力。
4、素质要求
目标感、责任心强，能承接销售指标；抗压性强、有开拓精神，可适应海外出差；诚信正直，具备良好职业素养及团队协作意识。
5、其他要求
具备护照及出入境条件；熟练使用Office办公软件；乳原料、乳制品、奶粉行业从业者优先。
简历接收周期：2026-04-30~2026-07-29