锦鲤求职岗位描述
岗位描述
负责云数据库产品的商业模式设计与定价策略制定，包括订阅、用量及混合计费模式
构建技术价值到商业价值的转化体系，设计分层产品包装与GTM（进入市场）策略
主导多云渠道（如AWS、Azure、阿里云等）的合作谈判与生态构建，优化渠道准入与分成模式
设计并优化客户全生命周期商业化策略，提升获客、转化、增购及续费留存率
建立符合国际会计准则（如ASC 606/IFRS 15）及多国税务合规要求的收入确认与计费规范
岗位要求
具备扎实的计算机科学或相关领域基础，对分布式数据库、PaaS/SaaS架构有深刻理解
拥有企业级云产品或基础软件从0到1商业化落地的成功实战经验，熟悉SaaS收入模型
精通复杂企业软件定价策略设计，具备将技术优势转化为可量化商业价值主张的能力
具备丰富的云市场渠道合作经验，熟悉主流云厂商的合作机制与商务谈判要点
具备优秀的跨部门资源整合能力，能在非职权影响下协同产研、销售、财务等多方达成目标
具备敏锐的商业直觉与数据理性，能在复杂冲突中通过数据分析推动商业化决策落地