解决方案专家

岗位职责
1、承接美团无人机多样化低空配送场景的解决方案设计，输出从方案规划到技术落地的完整文档体系；
2、编制维护销售工具包，制作场景方案、具备市场行业洞察力，具备市场产品分析与核心卖点总结等销售支持能力，并具备赋能一线销售团队的软素质；
3、配合销售团队拜访B端客户，进行面对面沟通，精准识别客户需求，输出定制化的无人机配送解决方案并有宣讲呈现能力；
4、支持零售餐饮KA客户“一客一策”市场策略制定，围绕零售餐饮KA客户输出定制化策略、方案与响应机制，护航重点合作全程推进；
5、承接市场用户反馈与需求，提炼共性需求，与产品研发团队对齐开发节奏，跟进功能上线与交付；
6、持续跟踪无人机市场动态，进行场景研究与分析，将市场认知向内透传，定期组织分享与宣讲；
7、协助销售团队研讨并动态迭代销售策略、渠道政策与定价模型，确保市场竞争力与业务增长目标的匹配。

岗位要求
1、具备云与AI、无人机、机器人、自动驾驶、通信行业等行业的售前或产品解决方案相关经验，有面向泛政府/医疗/教育/电力/工业/零售等行业背景者优先；
2、具备较强的方案设计能力与文档输出能力，能够独立完成从需求分析到方案交付的全流程；
3、需具备行业招投标经验，具备客户现场方案汇报与商务沟通能力；
4、沟通表达能力强，能够接受出差与业务支持，具备较强的跨团队协作能力和自驱力；
5、本科及以上学历，5-10年工作经验；

岗位亮点
行业解决方案专家、行业专家，成为低空领域影响力先驱