（高级）经理，大客户经理-徐州

工作职责：

---及时了解和学习政策，收集KA医院的用药信息，确定关键决策者和医院开发路径，确保有临床提单情况下的目标产品KA医院准入的成功率，确保医院进药速度和质量具有行业竞争优势。

--- 对医院关键决策者的开发、管理和维护，建立良好关系，树立公司、产品品牌；了解和挖掘KA医院业务和学术发展需求，

制定个性化准入策略（一院一策）。

---结合市场情况，与销售、商务、市场准入等跨部门团队合作，有效整合资源，推动和有效实施一院一策KA项目，多维度开展进院工作。

---维护重点产品在区域KA医院的安全运营，及时根据停限控政策对上级及合作销售团队发出预警，最小化各类医院或药事可能对产品带来的负面影响。

---协助公司在国谈等市场准入过程中产品信息的传递，进行公司产品全生命周期的运营管理，提升产品的市场竞争力和影响力。

•要求：

•本科及以上学历，医药学相关专业优先。

•2年以上KA经验优先，有创新药成功准入医院的经验；如销售转岗需有1年以上一线管理经验。

•既往负责过TOP100医院，较好的客户资源和合作基础，具备较强的分析和解决问题的能力。

•KOL管理能力强，沟通、协调能力强，抗压能力强。

•拥有良好的职业道德、工作责任心和工作激情沟通、协调能力强，抗压能力强。