锦鲤求职岗位描述
岗位职责
【岗位职责】
1、负责公司云计算产品（云服务器、存储、数据库、网络、AI大模型等）的客户开发与维护，执行销售计划，完成个人业绩目标；
2、通过线上沟通及上门拜访等方式触达客户，挖掘客户业务上云需求，进行产品与方案宣讲，引导客户完成测试、签约与用云；
3、在导师指导及售前团队支持下，参与客户需求分析、解决方案制定、报价、投标及合同签订等全流程商务工作；
4、协调公司内部技术、交付、产品等资源，跟进项目落地与客户用云情况，提升客户满意度与续签、用量增长；
5、收集市场动态与竞争对手信息，定期输出行业分析，协助制定泛互联网行业市场拓展策略；
6、完成上级交办的其他销售支持工作。
【职位亮点】
1. 体系化培养：导师带教制，团队提供针对销售的体系化培训，短期内帮助建立销售基本素养。
2. 实战机会丰富：大量真实客户场景锻炼，快速适应销售业务节奏。
3. 晋升通道透明：销售专家线 / 销售管理线双通道晋升；助力快速成长与职业发展。
4.薪酬结构：底薪 + 提成/绩效奖金 + 补贴，五险一金，带薪年假。"
岗位要求
【任职要求】
1. 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先，2026届毕业生亦可投递；
2.结果导向，有较强的抗压能力、执行力与团队协作精神，能适应外出拜访及区域出差。
3. 熟练使用办公软件，有AI工具创新应用于办公场景经验者优先。
4. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识与商务敏感度，有销售实习、校园创业、学生组织或商赛经历者优先；
【加分项】
熟悉云计算、AI大模型、大数据、SaaS等热门产品方向；
有To B销售、互联网、IT服务或软件行业销售实习经验；