销售经理

岗位职责
1. 市场与客户开拓：在资深销售带教下，负责目标区域 / 医疗机构客户开发，挖掘潜在商机；跟踪区域医疗政策、行业动态，识别客户数字化建设需求，建立并维护客户关系；
2. 商机全流程跟进：从线索跟进、需求初步沟通，协同售前顾问开展方案交流、产品演示、客户调研；组织内部资源，推进项目投标、商务谈判、合同评审，推动项目签约落地；
3. 商务与合同管理：负责商务条款沟通、报价、合同洽谈；跟进项目回款计划，按合同节点推进回款，管控应收账款风险；
4. 客户关系维护：维护存量客户关系，做好客户定期回访，挖掘二次采购、扩容等增量机会；收集客户反馈，同步给到产品、实施团队，助力产品和方案优化；
5. 销售数据与汇报：完成销售预测、商机台账、周报 / 月报等销售过程文档；落实公司销售目标，跟踪业绩达成情况，及时同步项目风险与卡点；
6. 跨团队协同：联动售前、实施、算法 / 产品团队，统筹项目前期资源，保障项目从洽谈、签约到交付平稳衔接。

岗位要求
【必备条件】
1.学历要求：2027届本科或硕士毕业生；
2.专业要求：专业不限，市场营销、商务管理、医学、理工类等相关专业优先；
3.核心特质：对销售工作抱有浓厚兴趣，具备强烈的成功欲望与成就动机；
4.沟通能力：拥有良好的沟通表达能力和人际交往能力；
5.抗压能力：能够承受业绩压力，可适应频繁出差。
【优先（加分）条件】
1.有销售相关实习经历（电商、零售、顾问等均可）；
2.有学生会、社团外联工作经验；
3.有商业竞赛或创业项目经验；
4.有医疗行业相关背景或经验。
【AI工具应用能力要求】
能使用主流AI工具辅助客户资料整理、商机分析、行业信息检索与商务文档撰写，能说明具体使用场景与效率提升点。