锦鲤求职岗位描述
工作职责：
1. 按合作对象类型分类开发，建立机构合作信息台账；承接内部转介的合作线索，完成初步判断、登记与跟进；组织合作机构来访及体系介绍，推动合作意向形成。
2. 根据合作机构的实际情况设计合作方案。方案设计需符合研究院既定的商务政策与授权管理要求，并按内部规范完成报价。
3. 主导商务条款谈判，涵盖合作范围、是否独家、授权期限、退出安排等事项；推动合同审批、用印与签署，并跟进合作款项按约结算。
4. 参与政府部门、教育主管部门、高校及产业园区的合作接洽，负责投标文件中商务部分的撰写与流程推进。
5. 定期回访已合作机构，了解项目实施情况并挖掘新的合作需求，推动在合作方向、认证等级、开班批次上的延伸，配合完成授权到期续约与年费续缴。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、教育、人力资源等相关专业优先。
2. 三年以上 B端机构合作、渠道拓展或教育培训行业商务工作经验，具备独立完成从客户开发到合同签署全过程的工作业绩，中文书面与口头表达能力强，能独立完成合作方案、商务函件与投标材料撰写。
3. 能在入职初期系统掌握 AIST 体系的等级设置、评价方式与认证流程，并用客户能够理解的语言说明认证对其业务的价值。
4. 能判断不同类型合作对象的关注重点，并据此采用不同的沟通与推进策略，根据客户情况独立完成合作方案设计，并按研究院商务政策完成基本商务测算。
5. 能准确理解合作范围、独家性、授权期限、退出安排等条款的商业含义，清楚各项对外承诺所依赖的内部资源（师资、课程内容、平台系统、题库），在签约前与相关部门确认可行性，在授权范围内独立开展谈判。
加分项：
1. 有教育机构、行业协会、重点企业或政府、园区客户资源；
2. 有招投标或政府项目申报经验；
3. 熟悉国家及地方人才发展、职业资格与技能人才评价相关政策；
4. 具备人工智能或科技行业从业背景及客户资源；
5. 英语流利。