销售总监

工作描述:

作为酒店各个细分市场销售工作的领导者（如团队，散客，协会，公司协议等）负责实施市场销售策略和实现各个细分市场收入目标,整体收入目标和客人及员工的满意度。领导和管理与销售相关的所有日常工作,专注于建立长期的,基于价值导向的客户关系,从而实现酒店整体销售目标。实现个人预订目标,并针对预订目标直接报告提出建议。

核心工作任务:

1. 支持销售策略的制定和执行

· 与销售领导层合作，确保理解销售策略并有效实施

· 与管理团队一起创建和落实销售计划，根据细分市场进行收益目标及客户分配

· 协助制定并实施针对内部及外部的促销活动

2. 收益最大化

· 运用正面和积极进取的领导力确保活动最大的收益潜力（如：设立个人销售目标）

· 为销售团队成员获取业绩提供建议

3. 管理销售行为

· 根据报告监督日常销售活动

· 在收益管理经理缺席的情况下，有权批准释放会议场地预定使收益最大化

· 参与销售团队成员的客户拜访以获取新的业务机会或达成合作

· 执行并支持业务预定所需操作（如；生成报价单， 草拟合同及客户沟通）

4. 销售及财务数据的分析汇报

· 通过销售系统和策略实施进行市场分析，从而达到酒店房间及宴会的财务目标

· 协助收益管理部门完成准确的收益预测。

· 回顾销售及宴会客户满意度结果以定义需要改进的部分