GTM经理90910200

工作职责
岗位工作内容

1. 作为产品立项客户/市场代表，为产品立项提供客户/市场依据，搜集客户和区域BP，为新产品立项提供销量/ASP数据支撑。

2. 通过区域分析，行业研究，机会挖掘，发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售；积极推进新机会的落地。

3. 定期拜访大客户，维护客户关系，掌握客户技术路线/产品路线图，分析客户动态和未来发展方向；对内输出详细客户需求文档，指引新产品规划和项目开发。

4. 走访区域市场，挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案。

5. 主导/组织客户产品的投标工作开展：包括产品方案，产品成本方案，产品报价，投标技术资料搜集整理。

6. 根据产品线产品规划，制定大客户/区域产品路线图，不断用老产品挖掘新客户，新产品推给老客户；有效将老产品获得更高销量，新产品获得立项BP。

7. 竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案：包括产品卖点，产品详细规格，产品技术参数，产品成本和定价，最终PK竞争对手，拿下客户。

8. 针对潜在大客户，组织内部准备客户会议资料，双方高层会议日程安排，进行产品宣讲，聆听客户需求，并积极进行会后跟进。

9. 推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，积极推进新产品联合开发机制，并落地新产品开发。

10. 寻找上下游商业合作伙伴，联合打造新商业模式和生态，挖掘新商业机会，形成新增长。

11. 推动内部相关资源服务满足客户需求，以客户为中心，不断提高客户满意度，增加客户粘性。

工作要求
任职要求：

Qualifications任职要求:

1.Education 教育背景:本科以上学历，电子、通讯、软件等专业优先

2.Hard Skill 硬技能: 英语书面和口语能力熟练

3.Soft Skill 软技能:良好的客户/用户意识，很强的推动能力和沟通协同能力，熟悉跨团队的管理，抗压能力强