锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 协助销售经理制定并落实酒店年度销售策略与市场推广计划，聚焦会议、宴会、企业协议客户及OTA渠道等核心业务板块；
2. 负责重点企业客户、旅行社、会展公司等B端客户的开发与维护，主导合同洽谈、价格策略制定及长期合作协议签署；
3. 统筹协调前厅部、餐饮部、市场部等跨部门资源，推动大型会议、婚宴、公司年会等高价值项目的落地执行与服务跟进；
4. 定期分析市场动态、竞品价格政策及本地需求变化，提出客房、餐饮及配套服务的销售优化建议；
5. 指导并带教销售专员，组织开展产品知识、销售话术、系统操作（如Opera PMS、CRM）等日常培训与业绩辅导。
岗位要求
1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关、OTA经验优先；
2. 具备3年以上五星级及以上酒店或中高端连锁酒店销售工作经验，其中至少1年承担客户经理或销售主管职责；
3. 熟悉酒店销售全周期运作，具备独立开发协议客户、策划销售方案及达成回款目标的实操能力；
4. 具备良好的商务谈判能力、客户服务意识及跨部门协作经验，能适应阶段性加班与客户应酬需求；
5. 熟练使用Office办公软件及酒店常用管理系统（如Opera、Salesforce等），具备基础销售数据分析与报告呈现能力。