锦鲤求职岗位描述
工作地点：广州总部，需要高频出差
核心定位：牵头全国 RTM 模式变革，设计架构、经销商模型、销售执行标准，统筹跨部门项目落地，推动渠道效率
一、岗位职责
1. RTM 变革策略与方案设计
基于公司战略、竞品渠道格局、区域生意现状，诊断现有通路痛点，设计全国 RTM 变革蓝图，输出分区域、分渠道（TT /餐饮/特通）通路模型，包含经销商、终端网络布局、角色分工。
输出 RTM 变革路线图、阶段里程碑、风险预案，区分试点、放大、全国推广三阶段，制定区域差异化落地策略。
2. 跨部门项目统筹与变革落地推动
负责协同销售、市场、供应链、财务、IT，对齐目标、资源、考核，管理项目进度、问题闭环、决策上报。
推动区域落地，深入一线走访，验证新模式及沉淀最佳实践 SOP、工具包，输出可复制标准向全国推广。
3. 指标监控、复盘与持续优化
搭建 RTM 变革核心 KPI 体系，月度 / 季度组织业务复盘，识别执行偏差、区域阻力，输出纠偏方案；持续迭代通路模型、政策与工具。
跟踪竞品 RTM 模式变化，输出渠道对标分析，动态调整策略。
4. 组织赋能、培训与变革管理
开发面向区域销售、经销商 RTM 培训材料、案例库，组织变革宣贯、赋能培训，管理组织阻力，提升一线接受度与执行能力。
沉淀 RTM 标准手册、操作工具、检查清单，保障新模型落地质量。向管理层定期汇报变革进展、ROI、风险，提供重大渠道决策建议。
二、任职要求
学历：本科及以上
工作经验：8年以上快消（啤酒/饮料优先）销售、通路策略、商业卓越、RTM 项目经验；至少3年主导全国/大区级 RTM 渠道变革项目，有经销商网络重构、销售组织转型实战经验，具备一线销售/区域管理经历优先
专业能力
精通 RTM 通路模型、深度分销、经销商全生命周期管理，懂传统小店、餐饮、现代渠道多渠道运营；
强商业建模能力：渠道成本测算、利润拆分、生意测算，能够把战略转化为落地 SOP 与工具。
项目管理能力，跨部门多方推动，变革管理经验突出。