运营商销售

岗位职责
1.、根据公司年度经营目标，制定并执行区域年度、季度及月度销售策略与渠道策略，确保销售目标的逐级拆解与超额完成
2、紧密跟踪运营商杭研家庭市场云终端产品的测试、招募及采购动态；协同产品部完成入库测试，精准捕获项目线索并高效转化为合同订单；主导产品导入、商务谈判、等，并严格按节点推进交付与回款，对项目全生命周期负责
3、负责杭研市场目标客户的深度开发与重点突破，通过标杆项目建立行业影响力，持续提升公司产品在移动家庭市场占有率
4、建立并维护健康的客户关系管理体系，快速响应客户需求，主动提升服务体验与用户满意度，构建长期战略合作伙伴关系
5、负责杭研市场渠道网络的拓展建设、深耕与日常维护，确保销售渠道畅通，支撑销售指标的达成
6、持续收集并分析竞品动态及行业前沿信息，定期输出市场分析报告，为公司产品策略优化提供一手决策依据

岗位要求
专业:计算机类;学历:大學/二技以上
语言:英语，四级
工作经验要求:
1.本科及以上学历，通信、计算机、电子或相关专业优先
2、具有10年以上市场销售经验，其中至少5年运营商行业（或云终端/政企ICT项目）直销经验。熟悉运营商采购流程、入库测试及招募规则，拥有现成的区域客户资源者优先。
3、熟悉运营商行业、家庭客户业务现状及发展趋势，了解客户采购需求及采购流程，具备客户资源
4、具备优秀的商务谈判能力、抗压能力及结果导向思维，能独立开拓新市场
5、熟练掌握市场调研、产品销售方法流程，具有较强的项目策划与运作能力
6、熟练使用Office办公软件，具备良好的数据分析能力与团队协作精神
7、能适应较频繁的出差