日本特区Senior Marketing Specialist

一、岗位概述

日本市场营销专员是ZWSOFT全球营销团队在日本本地的重要成员，主要负责连接总部营销团队与日本销售、技术及渠道伙伴，推动营销策略和资源在日本市场高质量落地。

该岗位需要长期深入日本市场，与本地销售和技术团队保持紧密的日常协作，结合日本市场特点和业务需求，策划并执行本地Marketing Campaign，负责需求获取、MQL管理、渠道联合营销、客户营销及市场洞察，推动市场营销形成从活动策划、线索获取、线索培育到业务跟进的完整闭环。

该岗位将与总部负责日本市场营销工作的同事密切配合。总部侧更侧重整体营销规划、资源统筹、产品发布、数字营销及全球项目协同；本岗位更侧重日本本地业务协作、Campaign落地、Marketing Pipeline运营以及客户和渠道连接，共同推动日本市场业务增长。

二、岗位职责

1. 本地业务协同与营销规划

● 与日本销售、技术支持及渠道团队保持高频沟通，深入理解业务目标、重点行业、客户需求及市场机会。

● 参与销售及业务定期回顾，根据业务需求提出相应的营销计划和行动建议。

● 与总部营销同事共同制定日本市场季度及月度Marketing Campaign计划。

● 协调本地销售、技术、渠道伙伴、总部团队及外部供应商，推动营销项目按计划落地。

● 及时收集本地团队对营销项目、市场线索及客户需求的反馈，促进总部与日本市场之间的信息闭环。

2. 日本本地Marketing Campaign策划与执行

● 结合公司整体营销规划和日本市场特点，策划并执行本地化Marketing Campaign。

● 负责线上研讨会、线下研讨会、行业展会、客户活动、用户活动及主题Campaign等项目。

● 与总部Marketing团队协作，推动全球Campaign在日本市场本地化落地。

● 根据目标客户、行业及业务阶段，制定Campaign执行计划、推广路径和跟进机制。

● 管理本地活动供应商、媒体、协会及其他外部合作资源。

● 复盘活动及Campaign效果，持续优化参与率、线索质量、转化率和营销投入产出。

3. Demand Generation与MQL全流程管理

● 通过线上、线下及渠道联合营销持续产生符合目标客户画像的Marketing Leads和MQL。

● 对营销活动产生的线索进行清洗、信息补充、真实性验证、需求判断及优先级划分。

● 根据客户画像、业务需求、购买意向及互动行为，对线索进行Qualification和分级管理。

● 对尚未达到交付条件的潜在客户制定培育计划，通过邮件、内容、活动邀约及其他方式持续培育。

● 达到交付标准后，将Qualified Leads及时交付给日本销售团队或相应渠道伙伴跟进。

● 定期与销售及渠道伙伴Review线索跟进状态、转化结果及丢失原因。

● 跟踪MQL至SQL、商机及收入阶段的转化情况，评估Marketing Campaign对Pipeline和业务结果的实际贡献。

● 与总部营销运营及数字营销团队协作，持续优化Lead Scoring、线索交付标准及Marketing Automation流程。

4. 渠道联合营销

● 与日本渠道伙伴建立日常营销协作机制，了解其业务目标和获客需求。

● 参与制定并执行渠道联合营销计划，包括联合活动、联合Campaign、内容推广及客户开发项目。

● 协助推动MDF项目落地，并跟踪项目执行质量、线索产出和后续转化。

● 为渠道伙伴提供营销内容、活动工具及总部Campaign资源支持。

● 跟踪渠道伙伴对Marketing Leads的接受、跟进和反馈情况，提高Partner Marketing的实际业务贡献。

5. 客户营销与本地市场连接

● 与销售及技术团队共同开展客户拜访、客户访谈和客户需求调研。

● 挖掘并推动日本客户成功案例、客户证言及Reference Customer建设。

● 支持客户故事的内容策划、信息收集和本地沟通。

● 协助开展用户活动、重点客户营销及客户关系维护项目。

● 支持ZWorld及其他全球性活动中的日本客户邀请、案例推荐和本地协调工作。

6. 市场洞察与竞争信息收集

● 持续关注日本CAD、工业软件、制造业及AEC市场的发展趋势。

● 收集竞争对手的产品定位、营销活动、渠道策略和市场传播信息。

● 汇总日本客户、销售、技术团队及渠道伙伴的反馈，识别市场机会和营销问题。

● 定期向总部输出日本市场洞察、竞争动态及Campaign优化建议。

● 为总部产品定位、内容策划、产品发布及全球营销计划提供日本市场输入。

7. 本地品牌与内容支持

● 支持ZWSOFT在日本市场的品牌建设及专业形象提升。

● 配合总部团队推进日语营销内容、活动物料、产品信息及客户沟通材料的本地化。

● 确保本地营销内容符合日本市场表达习惯及ZWSOFT全球品牌规范。

● 协助开展本地媒体、行业协会、专业社区及其他市场合作。

● 根据日本市场需要，支持本地社交媒体及邮件营销内容的规划与执行。

8. 数据分析与项目复盘

● 建立Campaign及Marketing Pipeline的定期数据回顾机制。

● 跟踪活动参与、Lead、MQL、SQL、Opportunity及Marketing Influenced Pipeline等指标。

● 分析不同Campaign、行业、渠道及客户群体的转化表现。

● 定期向日本业务团队和总部营销团队汇报项目进展、成果、问题及改进计划。

● 基于数据和业务反馈优化后续营销投入与执行方式。

三、主要协作对象

日本本地

● 销售团队

● 技术支持及售前团队

● 渠道伙伴

● 客户及行业合作伙伴

● 本地供应商、媒体及行业协会

广州总部

● 负责日本市场营销工作的总部同事

● 产品营销团队

● 数字营销团队

● 品牌与传播团队

● 设计团队

四、任职要求

● 本科及以上学历，市场营销、商务、传播或相关专业优先。

● 3年以上B2B市场营销相关工作经验。

● 具备独立策划和执行Marketing Campaign的经验。

● 熟悉Demand Generation、MQL管理、Lead Qualification及Lead Nurturing流程。

● 具备与销售团队共同管理和Review Marketing Pipeline的经验或意识。

● 具备线下活动、Webinar、行业展会或客户活动经验。

● 具备渠道营销、Partner Marketing或经销商协作经验者优先。

● 有工业软件、CAD、SaaS、IT、制造业、工程建设或B2B技术行业经验者优先。

● 熟悉CRM及Marketing Automation工具，具备HubSpot使用经验者优先。

● 具备良好的数据分析、项目管理及跨团队沟通能力。

● 能够主动发现问题、推动协作并对项目结果负责，而不是仅完成分配的任务。

● 日语达到母语或商务母语水平。

● 具备良好的英语沟通能力，能够与全球团队进行日常会议、邮件及项目协作。

● 能够根据业务需要在日本境内出差。