大客户经理[A]

销售总监（大客户方向）

岗位职责

1、全权负责公司ATE测试设备、测试系统整线业务的大客户销售统筹工作，聚焦头部超级大厂市场，制定年度销售目标、大客户拓展策略及落地计划，带队完成公司业绩及利润指标。

2、负责核心大客户高层对接、战略合作谈判及年度框架合作落地，主导大型ATE整线测试项目、重点定制设备项目的商务统筹、资源协调与订单落地，稳固核心客户合作壁垒。

3、深耕ATE测试设备行业，精准研判头部客户项目需求、竞品动态及市场趋势，结合公司产品优势制定针对性拓客与攻坚策略，提升高端市场占有率。

4、负责销售团队搭建、日常管理、业绩考核与技能赋能，梳理大客户项目跟进标准化流程，提升团队高端客户开发、重大项目操盘及回款能力。

5、统筹公司重点ATE项目全流程管控，负责项目风险把控、进度推进及回款闭环，联动研发、AE、工程、生产部门，解决设备定制、调试、现场导入及量产交付核心问题。

6、定期开展团队业绩、重点项目、市场情况复盘，优化销售管理制度与激励机制，沉淀大客户项目运作经验，实现业务稳定增量。

任职要求

1、本科及以上学历，5年以上ATE自动化测试设备、半导体/显示测试设备销售经验，3年以上同行业销售团队管理经验，具备头部大厂现成客户资源者优先。

2、精通ATE测试设备、整线测试系统及配套治具产品特性与行业业态，有成熟的高端大客户战略合作、千万级整线设备项目操盘及落地回款实战案例。

3、具备极强的大客户资源整合、战略规划及团队操盘能力，能精准匹配大厂客户需求制定攻坚方案，落地重大项目、突破业绩增量。

4、擅长跨部门统筹协调，能高效解决大型ATE项目推进中的技术、商务、交付疑难问题，抗压能力强、结果导向，具备成熟的团队管控与业绩攻坚能力。

5、长期深耕测试设备行业，商业思维敏锐，具备高端市场战略布局能力，可带领团队持续开拓超级大厂客户，承接核心重大项目。