客户拓展经理

职责描述
1.负责新客户与新市场的开拓，独立挖掘销售线索，建立并管理

销售漏斗。

2.面向企业集团、金融机构、地方政府、产业互联网平台等客

户，进行高层拜访、需求调研与方案演示。

3.深入理解客户业务痛点，协同售前团队提供定制化的供应链金

融科技解决方案。

4.主导投标、商务谈判与合同签署，明确合作条款，推动项目顺

利启动。

5.跟踪项目交付与验收，协助完成回款，收集客户反馈并推动产

品优化。

5.关注市场动态，作为前端市场触点及时搜集反馈行

业、区域、竞品及客户信息，为公司政策制定及产品

创新提供讯息。

任职要求
1.本科及以上学历，金融、经济、市场营销、工商管理等相关专业优先，3年以上ToB企业级服务或解决方案销售经验2.深度理解供应链金融科技产品及解决方案，能清晰传递客户价值主张。

3.熟悉企业级软件/SaaS/AI产品的销售方法论与销售流程，具备定制化解决方案销售能力。

4.具备出色的市场分析、客户洞察与商机挖掘能力，能独立完成从线索到签单的全流程。

5.优秀的跨部门协作与高层客户沟通能力，具备复杂的商务谈判技巧。

6.自驱力强，能适应快节奏工作，有金融科技平台销售成功案例者优先。

7、较强的协调组织能力，富有创新、团队精神，善于学习。