锦鲤求职岗位描述
【岗位职责】
1.负责数字孪生、三维可视化、智慧园区/城市/工业类项目全流程商务工作，包含线索跟进、客户对接、需求沟通、方案商务对接、报价、谈判、合同落地，独立跟进项目从初步接洽到签单回款全流程；
2.负责政企客户、集成商、渠道合作伙伴的日常维护与深度对接，挖掘客户潜在项目需求，建立稳定的客户合作关系，持续跟进存量客户复购及新项目机会；
3.配合技术、售前团队完成项目招投标工作，包括标书商务部分撰写、资质整理、报价清单制作、投标文件校对、开标配合等，保障投标流程顺畅落地；
4.负责项目商务资料标准化梳理，包含报价体系、合同模板、商务案例、项目资料归档，沉淀行业商务打法，辅助团队商务能力提升；
5.收集行业市场动态、竞品信息、行业政策及项目招投标信息，输出市场分析，为公司业务拓展、产品迭代、市场布局提供参考；
6.协助团队商务管理工作，跟进项目进度、回款进度、台账更新，统筹小型项目商务落地，具备基础的商务统筹、协同管理能力。
【任职要求】
1.1-3年To B项目商务经验，有数字孪生、三维可视化、智慧城市、BIM、GIS项目商务经验者优先，熟悉软件/BIM类项目商务模式；
2.懂项目型销售商务逻辑，熟悉政企项目招投标流程、报价规则、合同条款，能够独立完成中小型项目商务全流程跟进；
3.具备优秀的客户沟通、商务谈判、需求挖掘能力，情商高、执行力强，抗压能力强，能适配项目制多线程工作节奏；
4.熟练使用Office，能够独立制作报价单、商务方案、投标商务文件，有成熟的项目跟进台账习惯；
5.目标感强，结果导向，擅长资源整合与跨部门协同，能配合售前、技术、交付团队推进项目落地；
6.本科及以上学历，市场营销、财务管理、计算机、工程造价等相关专业优先，有政企客户资源、渠道资源者加分。