销售工程师（大客户）

一、岗位职责

1、 负责挖掘并开发头部客户（国央企、大型民营企业、跨国公司等），建立长期战略合作关系。

2、负责拜访客户，了解业务需求，提供定制化的技术解决方案，推动销售机会转化。

3、负责完成年度销售目标，分析目标行业趋势，收集竞对动态，制定差异化销售策略。

4、 负责提供产品技术培训，帮助客户掌握产品应用，解决客户在使用中的技术问题。

5、负责商务合同的起草与条款拟定（技术参数、交付标准、付款条件）包括但不限于招投标、商务洽谈等。

二、任职要求

1、2027届应届本科及以上学历，化学、化工、材料学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、对ToB销售工作有浓厚兴趣，具备优秀的沟通表达能力和人际交往潜力。

3、学习能力强，逻辑思维清晰；对解决方案销售理念及招投标流程有基本认知或强烈的学习意愿。

4、目标导向，积极主动，具备良好的抗压能力和韧性。

5、优秀的沟通协调能力、团队协作精神、客户服务意识及良好的英语交流能力。

6、适应性强，能够接受并胜任全国范围的出差安排。