蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（能源电力）

岗位描述
1. 负责南方电网及其下属单位的市场拓展与长期经营，围绕电网数字化转型、AI转型及智能化升级需求，挖掘商机，推动方案设计、商务谈判、签约、交付及回款；
2. 深入电网营销、计财、生产/设备、调度等核心业务领域，理解客户业务痛点及信息化建设需求，推动大模型、智能体等AI原生类产品及解决方案落地；
3. 负责重点客户关系拓展与维护，熟悉电网客户组织架构、业务决策流程及采购招投标机制，能够独立完成客户开发、需求挖掘、项目运作及销售闭环；
4. 拓展并管理代理商、系统集成商、实施交付商及行业合作伙伴，建立可持续的渠道合作机制，推动生态伙伴协同获客、联合解决方案及项目落地；
5. 协同内部产品、技术、解决方案、交付等关联团队，整合资源推动重点项目落地，具备项目关键问题识别、风险预判、跨团队协调及及时升级推动解决的意识和能力；
6. 负责重点项目投标、销售漏斗、收入预测、渠道管理及经营分析，对销售目标和业务结果负责。

岗位要求
1. 本科及以上学历，8年以上企业级销售、能源电力行业BD、渠道销售或生态合作经验，具有电网信息化、数字化或AI项目销售经验；
2. 熟悉电网企业组织架构、业务体系、决策流程及采购招投标机制，具备电网总部、省级电网公司或下属专业公司的客户拓展经验；
3. 在电网营销、计财、生产、设备、调度等至少一个业务领域，有相关沉淀和理解；
4. 具备大型央国企客户独立开拓及复杂项目运作能力，能够完成从客户开发、需求挖掘、方案设计、商务谈判到签约回款的完整销售流程，并具有独立承担及完成销售业绩目标的经验；
5. 对大模型、生成式AI、智能体、Token、模型API、MaaS、云计算或企业数字化有较强理解；
6. 具备较强的高层客户沟通、商务谈判、资源整合和跨团队协同能力，结果导向。