锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1.结合电力能源项目ToB销售特点，协助制定和完善销售管理制度、客户开发规范、商机分级标准、项目跟进及外勤管理办法。
2.搭建并维护客户档案、重点项目、商机漏斗、合同签约及应收款等销售管理台账，协助拆解年度、季度及月度销售目标。
3.组织销售周例会、月度复盘会及重点项目评审会，整理会议纪要，跟进会议决议及重点事项落地。
4.跟踪销售业绩、线索转化、项目进度、成单周期及回款情况，定期输出销售数据分析报表及业绩预警信息。
5.跟进重点项目推进卡点，协调市场、销售、售前解决方案等相关部门资源，推动项目进展。
6.统筹市场线索分配、跟进闭环及转化统计，收集行业动态、竞品策略、价格体系和客户合作模式，为销售策略调整提供支持。
7.协助搭建销售激励、渠道合作及大客户维护机制，组织销售赋能和经验分享。
8.协助招聘岗位发布、简历筛选及面试安排，办理员工入职、转正、异动、离职、五险一金增减员等手续。
9.负责办公环境、办公用品及设备、固定资产、水电物业费用、员工差旅等日常行政后勤管理，协助组织会议、团建及内部活动。
10.负责来访接待、电话转接、会议室协调及信件、快递收发等办公接待工作。
11.完成上级交办的其他人事行政、销售管理及专项工作。
任职要求
1.本科及以上学历，行政管理、人力资源管理、工商管理、市场营销、电气或能源电力相关专业优先。
2.3年以上人事行政、销售运营、销售管理或销售督导相关工作经验；有B端工业品、电力工程或能源解决方案行业经验者优先。
3.熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件，能够运用Excel函数、数据透视表完成台账管理及业绩分析。
4.熟悉项目型销售流程及大客户开发逻辑，能够独立撰写管理制度、会议纪要、复盘PPT及经营分析报告。
5.具备较强的统筹协调、沟通表达、任务督办和时间管理能力，能够处理多项并行工作。
6.工作细致严谨，责任心和服务意识强，具备良好的抗压能力、团队合作精神及保密意识。
加分项
1.熟悉招投标法规、标书编制审核及投标全流程管理；
2.具有电力行业投标统筹、资质台账、报价会审或标书模板搭建经验；
3.了解国网、南网及地方能源平台招标规则；
4.具备多项目并行统筹、投标复盘或销售商务培训经验。