渠道业务员

岗位描述
一、岗位职责：

1、渠道开发：

承接公司年度计划，制定所管地区开发与提升计划，如新客户开发计划、重点客户提升计划、水工/专业用户开发计划等，并具体负责计划执行落地，根据公司白名单，开发装饰公司，并协同分销做好装饰公司的维护与户数提升，制定渠道合作方案并谈判签订协议，建立渠道客户分级管理体系；

2、客户维护：

定期拜访渠道客户并收集需求反馈，解决渠道客户运营中的问题，提供产品知识与销售技巧培训，根据门店SI/VI等要求，维护所负责客户的店招门头、产品陈列等形象展示，并做好形象导购、产品知识等赋能；

3、市场分析：

收集渠道销售数据并生成分析报告，制定渠道销售策略并优化产品组合，跟踪竞品渠道策略并提出应对方案，根据所在地区市场情况分析，按月度、按周分解年度销售和户数目标，确保目标达成；

4、活动执行：

策划渠道促销活动并制定执行方案，协调资源确保活动落地，评估活动效果并优化后续方案；

5、订单跟进：

接收渠道订单并协调生产发货，跟踪订单交付进度并处理异常，管理渠道库存避免呆滞 ；

6、投诉处理：

接收并记录渠道客户投诉，协调相关部门解决投诉问题，跟进整改并防止问题重复。

二、任职资格：

1、学历专业：

本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理相关专业；

2、工作经验：

1-3年及以上建材或家装行业渠道工作经验，有从0到1搭建渠道体系经验者优先（优秀应届生亦可）；

3、职业资格：

熟悉分销渠道运作模式，持有渠道管理相关认证（如CMA）者优先考虑；

4、知识技能：

熟悉建材行业产品知识、渠道管理方法、CRM系统操作、基础数据分析工具（Excel/Power BI）者优先考虑；

5、其他资格：

具有C1驾驶证，有机动车优先考虑。

三、工作地点：

可以接受江苏省省内调动（无锡、苏州、南通、常州、南京、扬州等）。

四、薪资待遇

试用期3-6个月，试用期薪资6k/月（不包含高温补贴、餐补、通讯补贴等各类补助），转正后根据业务需求实行年薪制，年薪8-10w。

专业要求
不限