业务拓展经理

岗位职责：

1. 能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业客户案例；
2. 重点行业拓展与深耕：聚焦泛互联网等行业，主导头部 KA 的开拓与战略客户关系经营，建立产品、技术、业务、高管等多层次客户关系网络；
3. 善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践；
4. 规模化增长驱动：持续跟踪客户上线效果与用量趋势，推动 AI 应用在客户内部的规模化复制，挖掘增量商机。

任职要求：

1. 学历与经验：本科及以上学历，3年以上云厂商、MaaS 平台或 AI 企业的 ToB 销售经验，有华北区域或华东区域资源积累者优先；
2. 技术理解力：具备扎实的 AI / 大模型技术认知，能与客户研发、产品团队进行深度技术对话，清晰传递公司模型的差异化优势与技术方案价值；
3. 场景洞察力：能快速识别客户最具 ROI 价值的 AI 落地场景，制定清晰可执行的切入路径与扩展策略；
4. 商业操盘力：具备业务规划与目标拆解能力，擅长从 0-1 开拓市场或从 1-N 做大区域盘子，有可量化的业绩成果。