储能小柜海外销售总监

职位概述：统筹管理欧洲、东南亚区域储能小柜产品的渠道销售工作，制定并执行区域销售策略，建立经销商网络，达成销售目标。岗位职责： 一、销售策略与目标管理1. 制定欧洲、东南亚区域小柜产品年度销售规划，拆解季度/月度销售目标，对区域营收、利润、回款指标全面负责；2. 分析各区域市场需求、竞品动态与价格水平，制定差异化的区域销售策略；3. 定期复盘业绩达成情况，及时调整策略应对市场变化（如政策调整、竞品冲击）。 二、渠道建设与经销商管理1. 统筹欧洲与东南亚区域的经销商网络建设，开发、赋能、管理及淘汰全生命周期管理；2. 制定经销商合作政策（定价策略、返利机制、账期管理），维护核心大客户经销商关系；3. 探索大品牌代工合作机会，扩大规模以提升出货量；4. 建立区域渠道分销体系，支撑现货抢单模式的快速响应。三、市场调研与产品策略1. 持续跟踪欧洲、东南亚市场储能政策、电价机制、客户需求变化；2. 定期将海外市场信息导入公司中后台，支撑产品定义与成本优化决策；3. 联动研发、产品部门，输出符合区域市场需求的设备销售方案。四、团队管理1. 搭建区域渠道销售团队，制定团队培训体系（产品知识、谈判技巧、政策解读）；2. 明确成员KPI（签约额、回款额、客户开拓数量）并实施考核与激励；3. 建立团队内部信息共享机制，定期组织渠道销售复盘与策略对齐。任职要求：一、硬性条件1. 学历：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电气工程、工商管理等相关专业优先；2. 经验：8年以上新能源行业销售经验，其中至少3年储能领域渠道销售或区域销售管理经验，且3年以上团队管理经验；3. 成功案例：主导过储能产品（工商业储能柜、集装箱储能系统）的区域渠道搭建与规模化销售落地。二、能力要求1. 深刻理解海外储能市场，熟悉欧洲、东南亚区域的商业模式、渠道结构与竞争格局；2. 具备从0到1搭建销售体系、拓展经销商网络的成功经验，有成熟的区域渠道资源者优先；3. 精通经销商开发、赋能、管理全生命周期管理，能够制定有竞争力的渠道合作政策；4. 具备优秀的目标拆解、团队管理与人才培养能力，能高效驱动团队达成目标；5. 具备极强的商务谈判与跨部门资源整合能力，能独立开拓核心大客户；6. 英语可作为工作语言，能够适应中等频率国际出差。三、优先条件1. 有欧洲或东南亚市场渠道销售实战经验者优先；2. 有储能产品从0到1区域市场渠道开拓经验者优先。工作地点：南京（根据业务需要，常态化出差欧洲、东南亚）。