区域销售经理

学历要求：本科
经验要求：5年以上
工作地区：上海、北京、深圳
岗位核心价值：
制定区域销售策略，带领团队拓展市场，维护客户关系，深挖区域客户需求，提升公司3D空间计算芯片及解决方案在区域内的市场份额与影响力。
岗位职责：
1、区域销售规划与执行：
1) 依据公司年度销售目标与区域市场特点，确定目标客户群体和市场细分领域，制定详细的区域销售策略与计划；
2) 组织并带领区域销售团队落实销售策略，监督销售计划执行进度，定期进行销售数据分析，及时调整策略，确保区域销售目标的顺利达成，提升公司产品在区域市场的占有率。
2、团队管理与建设：
1) 组建和管理区域销售团队，根据业务需求合理配置人员，明确团队成员职责分工；
2) 制定团队销售目标和考核指标，定期对团队成员进行绩效评估，激励团队成员达成销售目标；
3) 组织销售培训活动，包括产品知识、销售技巧、行业动态等方面的内容，提升团队整体业务水平。
3、客户关系管理与拓展：
1) 负责区域内重点客户和大客户的开发与维护，亲自参与重要客户的商务谈判和项目跟进，确保大客户项目的成功签约和顺利实施；
2) 建立客户关系管理体系，定期收集客户反馈信息，分析客户需求变化，制定针对性的客户关系维护策略；
3) 协调公司内部资源，为客户提供优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。
4、市场分析与策略制定：
1) 定期收集和分析区域销售数据，包括销售额、销售量、市场份额、客户分布等信息，撰写区域销售分析报告，为公司决策提供数据支持；
2) 密切关注区域市场动态、竞争对手情况以及行业政策法规变化，收集并分析市场信息，为公司产品研发、市场推广提供区域化的策略建议；
3) 结合区域市场需求，组织策划并执行市场推广活动，提升公司品牌在区域市场的知名度与影响力。
5、渠道管理与合作伙伴关系维护：
1) 负责区域内销售渠道的建设和管理，与经销商等建立长期稳定的合作关系；
2) 制定渠道政策，提供渠道支持，包括培训、市场推广、技术支持等；
3) 定期评估渠道合作伙伴的业绩，优化渠道结构，确保渠道销售的稳定增长。
任职要求：
1、教育背景：
1) 本科及以上学历，重点院校理工科；
2) 电子工程、通信工程、计算机科学、自动化等相关专业优先。
2、工作经验：
1) 5年以上芯片、半导体或高科技产品销售经验；
2) 2年以上团队管理经验；
3) 有机器人/AI/AR/VR/无人机/3D等领域销售经历者优先。
3、专业技能要求：
1) 熟悉3D空间计算、AI、SLAM等相关技术及应用，了解芯片行业的市场动态和客户需求；
2) 具备较强的市场分析和销售策略制定能力，能够根据区域市场特点制定有效的市场拓展策略；
3) 具备较强的技术理解、洞察能力及学习转化能力，能够与客户进行有效的技术交流，并提供专业的解决方案；
4) 具备英文技术文档阅读能力，CET-4优先（适配芯片行业特性）；
5) 熟练使用办公软件、销售管理工具及系统（如CRM系统），具备较强的数据分析能力和报告撰写能力，并能够通过数据建模优化销售策略。
4、能力素质：
1) 具备优秀的沟通能力和人际交往能力，能够与客户、渠道合作伙伴、公司内部各部门建立良好的合作关系；
2) 具有较强的团队协作精神和领导能力，能够有效激励团队成员，提升团队凝聚力和战斗力；
3) 出色的市场开拓与销售技巧，具备较强的客户需求分析与问题解决能力；
4) 较强的学习能力与适应能力，能快速掌握新知识、新技能，适应行业快速发展变化；
5) 具备较强的抗压能力，能够适应出差；
6) 为人诚信正直、利他共赢、以终为始、高效执行，具有良好的职业道德和敬业精神。