销售经理（高压变频器）

岗位职责：

1、负责中高压变频器在指定行业/区域的市场开拓，重点开发化工、石油、造船、矿山、冶金等行业的大客户资源，建立并维护长期稳定的客户关系;

2、解决方案型销售：深入理解客户工艺流程和变频驱动需求，协同技术团队为客户定制系统解决方案（含高压变频器选型、配套设备方案、安装调试方案等），推动技术交流、方案签订和商务谈判；

3、销售目标达成：基于公司销售目标，制定个人销售计划，全力完成负责区域或行业的销售指标；

4、项目全周期管理:从项目信息获取、技术交流、招投标、合同签订、回笼货款到交付验收，全流程跟踪和管理，确保项目顺利落地；

5、竞争情报与市场反馈：收集竞品价格、技术路线、市场策略等情报，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代和市场策略调整提供一线输入。

6、渠道建设与管理：在所负责区域开发和管理代理商、系统集成商等合作伙伴，构建可持续的渠道销售网络。

任职要求：

必备条件：

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化等相关专业优先，条件优秀者可放宽化工、制冷等相关专业，条件优秀者学历可放宽至大专；

2、3年以上工业品To B销售经验，其中至少1年以上中高压变频器或相关电力设备销售经验，有大客户开发和维护的成功案例；

3、具备解决方案型销售的思维和能力：能从客户工艺需求出发，组合产品和服务形成整体方案，能够运用所学知识制定有效的销售策略和客户开发方案；

4、优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力；

5、能适应全国范围出差，具备较强的抗压能力和自驱力。

优先条件（满足任意2项者优先）：

1、有化工行业电气设备销售经验者优先：熟悉化工工艺流程（压缩机、泵、搅拌、风机等负载），了解化工行业采购决策链；

2、有暖通行业（HVAC）电气设备销售经验者优先：熟悉中央空调、冷冻站、冷却塔等暖通系统配套电控设备销售；

3、有中高压变频器（3kV-10kV）销售经验者优先；

4、有大型EPC总包项目或设计院渠道、主机厂、OEM厂资源者优先；

5、熟悉招投标流程，有独立主导百万级以上工业项目投标经验者优先。

福利：年终奖、五险一金、双休、带薪年休假、法定假期、车补、提供员工餐、提供员工宿舍、节日福利、内训外训。