销售管理部经理

岗位职责
1. 市场分析与风险管控：跟踪行业、市场及竞品动态，开展市场调研与数据分析，挖掘市场机会、识别经营风险，输出市场研判建议，为公司经营决策提供支撑，保障业务平稳运营。
2. 销售策略与目标管理：承接公司经营目标，制定销售策略及年度、季度、月度销售计划，拆解并跟进业绩指标落地。动态优化销售策略及团队激励机制，提升团队战斗力，保障业绩达成。
3. 客户关系管理：维护存量客户、拓展新增客户，深挖客户需求，稳固合作关系。收集客户反馈，联动内部优化产品与服务，持续提升客户满意度与忠诚度。
4. 销售业务运营管理：拓展销售渠道与合作伙伴，搭建并完善销售网络。复盘业务运营情况，优化业务政策，统筹内外部资源协同，解决业务难点，提升整体销售运营效率与竞争力。
5. 商务谈判与合同管理：主导重点项目商务谈判，维护优质合作关系，保障公司利益。负责合同审核、风险把控及履约跟进，确保合作合规有序推进。
6. 商务活动管理：统筹策划、执行各类品牌及销售商务活动，做好资源协调与流程管控，复盘活动效果并迭代优化，提升公司品牌影响力。
7. 招投标全流程管理：制定招投标策略，筛选投标项目。负责标书审核、编制指导、过程监督、风险评估，全程把控投标质量。复盘投标结果，沉淀经验，持续提升投标成功率。
8. 综合管理职责：制定部门工作计划并落地跟进；负责团队考核、培养与梯队建设；管控部门预算，严控经营成本；优化部门制度及业务流程；开展跨部门协同工作；规范业务档案管理；统筹业务数据统计分析，支撑公司数字化经营决策，完成领导交办的其他工作。
任职要求
1、本科及以上学历，机械、自动化或相关专业，五年以上仪器仪表行业销售管理经验
2、具有优秀的团队管理能力及跨部门沟通协调能力，抗压性强，结果导向明确
3、熟悉销售全流程管理，懂目标拆解、业绩追踪、KPI 考核设计
4、具备较强数据分析能力，熟练使用 Excel 制作销售报表、开展业绩复盘等。