业务发展总监

业务发展总监
岗位职责：
1、精通公司高端产品业务，负责专属行业内业务拓展和商务关系经营，把控跟进大客户商机，协调各类资源完成方案制作、需求调研分析、商务及技术答辩、项目招投标等事宜，完成大客户或行业销售指标；
2、在关键和重点领域上，对集团级大客户和复杂销售决策流程的客户形成有效销售成单，成单金额有突破，形成高端客户带动作用，提升产品品牌及影响力。
3、在新行业客户拓展上，能顺利完成实现标杆性、龙头企业的客户销售突破，完成具有行业示范作用的大客户案例，并实现行业影响。
4、整理和贡献行业销售策略，完成关键行业销售工具积累及销售案例分析，关注分析典型行业客户需求变化和挖掘技巧。
职位要求：
1、具备行业拓展能力，精通管理软件产品特点及行业领域企业管理流程及需求，能深入推进客户关系，有较强的商务关系建立技巧，并能负责大项目招投标；
2、销售机会把控能力突出，谈判能力卓越；具备出色的现场呈现和应变能力，能深入了解和挖掘客户需求，能进行客户解决方案策划。
3、具备行业客户销售总结和推广能力，有大客户专案或行业领域专案辐射应用能力，能形成案例分析和行业销售经验总结和推广策略。
4、有3年或以上企业管理软件销售工作经验；既往业绩良好，在所属行业领域内有丰富的大客户资源和成功的大客户营销案例；有一定企业管理咨询和售前顾问经验。