文创渠道拓展经理（ToB·线下）

>>岗位职责

1. 承接文创产品、IP 衍生品、文旅周边、文创礼品的年度 / 季度 / 月度销售指标，按渠道类型与客户维度拆解任务，制定渠道拓展计划、铺货节奏与资源配置方案，对销售额、回款与动销结果负责。

2. 独立开拓连锁书店与文创集合店、商超与潮流集合店、景区与文旅集团、博物馆与文化场馆、区域代理商与分销商等线下渠道，完成线索获取—商务洽谈—合作方案—合同签约—首单铺货的全流程闭环。

3. 存量客户经营与增量业务挖掘：长期维护存量合作客户与关键决策人关系，提升单店 SKU 数、铺货率与动销率；挖掘批量采购、文创定制、IP 联名、等增量业务，推动老客户复购与年度框架合作，降低渠道流失率。

4. 持续调研文创行业市场动态、竞品销售模式、价格体系及渠道政策，收集终端销售与客户反馈数据；按月 / 季 / 年完成销售复盘与汇报，依据数据调整拓客策略、渠道结构与推广方式，提升渠道占有率与投入产出比。

>>任职要求

1. 大专及以上学历，3 年及以上文创产品渠道拓展 / 渠道销售经验，须提供可举证的渠道开发案例。

2. 自带商务资源，至少覆盖两类：书店与文创集合店、商超与潮流集合店、景区/文化场馆、区域代理商 / 分销商等。

3. 熟悉目标渠道合作规则、扣点 / 分成、账期与入场条件，可独立完成洽谈、报价、签约与铺货落地。

4. 理解文创产品文化内核，能把文化故事转化为渠道推介与终端陈列方案，具备授权与合规意识。

5. 有 0→1 搭建区域渠道体系、运营门店 / 专柜经验、IP 联名项目经验者优先。

6. 目标感强、结果导向，抗压能力优异，适应出差与陌生拜访。