GEO商业化合作经理

岗位职责：

1. 负责 GEO 产品商业化 BD，面向行业客户以及渠道服务商，完成 GEO 生态服务、营销 SaaS 产品的商务推介、方案输出、商务谈判、合同落地，独立跟进商机直至成交；可复用生态伙伴资源转化付费客户。

2. 对接国内主流大模型厂商（豆包、文心、通义、DeepSeek 等）、文生图 / 文生视频 AIGC 服务商，洽谈联合解决方案、信源共建、API 分销、资源置换等生态合作，打造可对外售卖的联合产品包。

3. 持续沉淀客户行业痛点、标准方案、报价体系、成功案例、推介话术，输出标准化销售物料，赋能内部销售团队与渠道伙伴，提升整体转化效率。

4. 调研竞品动态，清晰传递产品价值与效果边界；识别业务合规风险，在方案、交付、合同环节做好风险管控。

5. 跟进已成交客户的商务侧维护，挖掘复购、增购机会，收集客户需求反向推动产品迭代。

任职要求：

1. 3 年及以上 B 端 BD / 销售经验，有 SaaS 产品、数据产品、营销技术产品直接售卖经验优先，有阿里云 / 腾讯云 / 火山等云厂商、数据科技公司、AI 营销公司销售或渠道 BD 背景加分；熟悉媒介、公关服务商生态。

2. 理解 GEO/SEO、内容营销、AIGC 营销逻辑，有大模型厂商对接、生成式营销项目落地实操经验优先；能够快速理解数据指标、产品能力边界，给客户做清晰价值呈现。

3. 优秀 B 端商务谈判、商机挖掘能力，擅长客户 / 渠道预期管理，客观传递产品能力边界，把控商务节奏，独立推进从线索到签单全流程。

4. 可独立输出客户方案、合作协议框架、行业简报、商机复盘材料，具备基础合规意识，了解数据服务、营销业务相关监管要求。

5. 目标感强，以成交结果为导向，能够独立开拓新客户、新渠道，愿意主动跑行业峰会、客户拜访，具备良好跨团队协同能力。