OceanBase-数据库一体机高级产品专家-OceanBase

岗位描述
1. **产品定义与竞争力打造**：结合客户需求、数据库技术特点与硬件能力，定义数据库一体机的产品定位、核心能力与路线图，通过软硬一体化设计形成差异化竞争优势，协同研发、硬件及交付团队推动产品落地与持续迭代。
2. **商业化策略**：制定产品商业化策略，明确目标客户、价值主张、定价及市场进入路径，结合客户反馈与市场竞争持续优化产品和商业模式，推动商业化目标达成。
3. **驱动销售与渠道**：制定并推动直销与渠道策略，向销售团队及合作伙伴清晰传递产品价值，提供产品方案与销售赋能；深入参与关键客户的需求沟通、方案验证与商务推进，推动成交，沉淀可复制的销售打法。

岗位要求
1. 本科及以上学历，具备数据库或数据平台领域的产品经验，理解相关技术架构、客户应用场景与市场竞争格局；有数据库一体机产品经验者优先。
2. 具备软硬一体化产品定义能力，理解数据库与服务器、存储、网络等硬件的结合方式，能够围绕性能、可靠性、成本及交付运维体验打造有竞争力的数据库一体机产品。
3. 具备较强的商业化意识与实战经验，有亲自推进客户端到端商业流程的案例，能够清晰说明产品价值、关键决策环节、本人贡献及最终业务结果。
4. 熟悉产品与直销团队、渠道伙伴的协作方式，能够制定有效的销售与渠道策略，并以实际业务结果验证和优化策略。
5. 具备跨团队沟通与推进能力，能够协调研发、硬件、销售及交付等团队，推动产品规划、客户需求与商业目标落地。