锦鲤求职岗位描述
高德美（瑞士证券交易所：股票代码为"GALD") 致力于成为专注皮肤学领域的全球领导者，业务遍及约90个国家和地区。我们提供创新、以科学为基础的优质旗舰品牌和服务组合，横跨注射美学、日常护肤和皮肤治疗这三个快速增长的皮肤学细分市场。自1981年成立以来，我们一直热忱专注于人体最大的器官——皮肤，与专业医务工作者合作，以卓越成果满足求美者、消费者和患者的个性化需求。肌肤塑造了我们的人生故事，由此，我们致力于不断推进“每一个进步 为每一寸肌肤”。更多信息请访问：www.galderma.com
我们欢迎专注于成果、乐于学习并能带来积极能量的同事加入我们。他们需要将主动性，团队合作和协作精神完美结合。最重要的是，他们必须为我们每天服务的消费者、患者和医疗行业人士做有意义的事情而充满热情。我们致力于赋能每位员工，促进他们的个人成长，同时确保当前和未来的业务需求得到满足。在高德美，我们拥抱多样性，尊重每一位员工的尊严、隐私和个人权利。我们坚信，致力于成为世界领先的专业皮肤学公司是我们共同的雄心抱负。加入我们，您将有机会获得具有挑战性的工作经历的绝佳机会，并创造无与伦比的直接影响。
职位名称：高级销售代表，美学事业部
就职地点：中国，北京市
职位描述:
根据公司政策及计划促进阿莱斯汀产品的使用和销售情况，完成指定客户的销售目标。
职位要求:
•在目标区域内完成销售指标，最大程度实现销售增长及市场占有率的提
高
•主导制定自己市场职能的销售计划，并充分了解关键业绩指标
•收集和分析相关数据，并在必要时寻找新数据源，确定纠正措施和增长
的机会
•准确评估和预测，建立应急计划和风险管理
•在不同利益相关者利益之间寻找和创造短期和长期收益，并将其纳入规
划和目标
•在内部和外部开发新业务网络并维持现有的稳固业务网络
•与关键利益相关者保持持续沟通、影响与协作，及时调整改进销售执行
战略与战术
•制定有效的谈判计划，积极管理买方的期望和分歧
•制定财务合理的业务提案和商业理性论据
•实施高德美市场渠道战略，负责区域内产品推广活动，提供专业的产品
支持
•设定客户绩效目标，选择4P/3D机遇，并有效执行大客户计划
•确保合理分配资源，并确保计划与高德美的本地战略保持一致。
•有效管理短期和长期合同战术和战略，确定和响应客户的短期需求，同
时不丢失长期业务视角，为客户创造价值并预测潜在的业务影响
•定期监测现场合规性
•制定并提供有效4P执行，了解客户、类别和消费者，最大限度地提高
盈利能力
技能资格:
•本科及以上学历
•医学药学生物学等相关专业尤佳
•5年左右医药或医疗器械行业销售工作经验
•熟悉生命科学行业市场环境
•专业的沟通及谈判能力
•了解如何优化费用运用不同宣传手段，以及它们如何与品牌战略相结合
•市场敏感度及分析能力
•了解零售商的利润预期以及如何计算
•独立工作能力
•良好的团队合作精神
•积极乐观，诚实正直，吃苦耐劳
•良好的时间管理能力