锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、渠道战略规划：基于市场分析、竞争格局和产品特性，制定清晰的区域渠道拓展策略，精准识别并优先开拓高潜力、高回报的核心区域与行业，确保资源投入的有效性；
2、行业洞察与拓展：能够带领团队深入行业，进行市场调研与客户分析，总结不同行业的成功打法与销售标杆案例；明确不同细分行业客户画像，并输出可复制的行业解决方案，指导团队精准出击；
3、团队搭建与领导管理：全面负责初创团队的组建、日常管理、绩效考核与激励发展，注重成员多技能融合与创业韧性培养；
4、内部协同与生态打通：横向拉通集团SaaS业务（KA/直销/渠道）、广告业务（品牌/SMB）及销氪团队，通过对集团产品的深度融合，输出组合解决方案，推动各销售团队带单、跟单与联合签约，并建立赋能机制与商机分润流程；
5、直客攻坚与售前支持：指导并参与关键客户的商机判别、方案制定与签约，尤其在面对复杂组合方案时，能亲自上阵提供售前支持。
6、渠道招商与生态扩张：主导并参与核心代理商的开拓、谈判与签约，通过会销、品牌站台等形式，持续扩大并优化区域渠道网络，建立高效的代理商管理与赋能体系。
岗位要求
1、8年以上联盟推广/生态合作/渠道管理经验，其中至少3年以上团队管理经验，具备大搜背景（如百度、360、搜狗），深刻理解搜索引擎流量生态与商业化玩法；
2、具备出色的渠道区域规划意识，具备行业拓展和总结能力，能带领团队分析市场，找到产品与市场的最佳结合点，并形成标准化打法；
3、优秀的选人、育人、用人、留人能力，善于激发团队斗志，塑造创业文化；
4、擅长跨复杂组织建立共识，理顺协作流程与利益分配机制；
5、形象气质佳，沟通表达能力优秀，具备会销主持与品牌宣讲能力，适应出差；
6、极强的自驱力与韧性，具备卓越的学习能力与解决问题能力，能适应快节奏、高不确定性的创新业务环境。
加分项：拥有0-1业务搭建经验者优先。