集成方案经理

职责描述
1.战略客户拓展：基于自身 3C 机器视觉行业资源，建立并深化与 Apple / Huawei 供应链、EMS、头部 3C 制造商及集成商的战略合作，推动"机器人+视觉"方案进入客户产线。

2.商机与业绩管理：统筹视觉业务线商机漏斗（Pipeline），制定销售策略与目标，主导大客户技术交流、方案宣讲、竞标答疑与商务谈判，推动 POC / 试订单 / 签约落地。

3.方案融合与产品整合：联动产品/研发，将公司工业机器人（SCARA/六轴/控制器等）与视觉（相机/镜头/光源/算法平台）整合为面向 3C 检测、定位引导、装配引导等场景的成套解决方案，沉淀标准化方案库。

4.销售组织与赋能：搭建视觉售前/销售支持流程或攻坚小组，组织销售团队培训，输出战略客户攻坚打法、方案 PPT、案例与报价模板等销售赋能物料。

5.市场研判：跟踪机器视觉与 3C 自动化行业趋势、竞品价格体系与客户需求变化，输出市场研判报告，反哺产品规划与推广方向。

6.跨部门协同：对接研发、产品、交付与商务广宣，推动需求闭环、项目保质交付与客户满意度提升。

任职要求
1.本科及以上学历；测控技术及仪器、自动化、机电一体化、机器视觉、机器人工程等相关专业优先。

2.8 年及以上机器视觉 / 工业机器人行业经验，具备 3C（Apple / Huawei 供应链等）大客户销售或业务管理经历；有从 0 到 1 或规模化增长实战记录者优先。

3.具备扎实的 3C 顶层客户资源（Apple / Huawei 供应链、EMS、头部制造商等），能独立开展战略客户对接与大客户谈判。

4.熟悉机器视觉核心链路（相机/镜头/光源/算法）及主流工业机器人产品，能将"机器人+视觉"整合为成套方案并主导售前。

5.具备团队管理、销售组织搭建与目标拆解能力，抗压性强，能接受短期出差。

6.优秀的逻辑思维、方案宣讲与跨部门协同能力，自我驱动力强。