大客户销售总监

职责描述
1-客户服务：按照公司标准对接政企等可能实现销售的所有渠道，经营圈层，提升公司销售业绩同时提高项目曝光度；

2-销售业绩达成：对个人年度/季度/月度销售计划负责，并按照公司要求周期及时回款，避免逾期及应收；

3-整合客户信息：负责个人来电、来访、认购、签约信息录入HIG销售管理系统，并确保准确无误；

4-提升客户体验：负责提升大客户体验、后期维护工作以及配合项目满意度工作执行；

5-合同签署：负责与大客户签订相关购房文件，并按照合同签订流程及要求审核提交审核，并接受相关考核；

6-放款跟进：负责对接按揭银行，及时跟进大客户按揭资料提交情况以及放款情况。

7-业务掌握：掌握楼盘的规划、设计、施工等情况，了解房地产法律法规以及相关政策，为大客户提供满意的咨询

任职要求
①战略匹配：围绕企业战略目标，聚焦高端产品战略定位，以用户为中心，做小而美的高端项目，创造最佳用户体验。

②学历匹配：市场营销等相关专业，专科及以上学历，具备扎实的专业理论基础。

③任职经验：具备5年以上大型房地产工作经验，具备地产大客户销售经验和资源。

④业绩验证：按照项目业绩目标，对接大客户资源及跟进成交，完成项目目标。

⑤竞单方案：根据项目实际情况，拿出有竞争力的预算，且有达成预算目标的路径。

⑥团队协作：主动沟通、调整现状，能够协调对接一流内外部资源，建立并维护与政府、大客户的良好关系。

⑦作风评价：坚守职业底线，作风务实高效，以用户需求为导向，杜绝形式主义，实现零违规、零投诉。

⑧驱动力：目标导向，自我驱动，有自我经营的意识和能力，推动业绩达成。

⑨创新力：结合当地市场的客户需求，创新思维，提出更新迭代的大客户营销思路。

⑩价值观：认同并践行人单合一文化，认目标，能够与用户、合作伙伴共创共赢。