海外市场负责人

职责描述
1. 全面负责海尔新能源智控器海外市场战略规划与销售管理，覆盖东南亚、南亚、澳洲、欧洲、中东、非洲、北美等核心区域，主导光伏逆变器及储能PCS产品的全球市场拓展；

2. 搭建海外营销体系与销售网络，制定各区域市场进入策略（本地集成商/代理商分销、一带一路国际EPC配套、海外直销+本地建厂等路径），快速建立渠道合作伙伴生态；

3. 负责光储一体化解决方案的海外市场推广，针对不同区域市场需求（欧美独立储能、东南亚中东微网、北美算力等），制定差异化产品与解决方案策略；

4. 统筹海外市场认证与合规体系建设，推进IEC62477、IEC61000等构网并网标准认证及各区域市场准入认证，确保产品合规进入目标市场；

5. 组建并管理海外销售团队，制定销售目标与考核激励机制，培养区域销售骨干，驱动业绩持续增长；

6. 建立海外本地售后网点或第三方授权服务机构，保障客户服务响应与技术支持能力；

7. 深入分析海外各区域市场政策、竞争格局与客户需求，定期输出市场洞察报告，支撑公司产品规划与战略决策；

8. 代表公司参加国际展会、行业论坛及重要客户拜访，树立海尔新能源品牌形象，拓展国际影响力。

任职要求
1. 本科及以上，电气、电力电子、国际贸易等相关专业，英语可作为工作语言，特别优异者可放宽；

2. 5年以上新能源行业海外销售及市场管理经验，3年以上团队管理经验，有光伏逆变器/储能PCS/光储系统海外销售操盘经验者优先；

3. 熟悉东南亚、南亚、澳洲、欧洲、中东、非洲、北美中至少3个区域的新能源市场，具备当地集成商、EPC、代理商等优质渠道资源；

4. 精通光储一体化解决方案销售，具备从0到1搭建海外营销体系、开拓新市场、组建本地化团队的成功经验；

5. 熟悉海外新能源市场认证体系（IEC、CE、UL、TÜV等）与合规要求，了解各区域电网并网标准与政策环境；

6. 具备战略思维与全局视野，能独立制定海外市场战略并推动落地，抗压性强，适应高频国际出差；

7. 有华为数字能源、阳光电源、锦浪科技、固德威、德业等头部逆变器厂商海外市场管理经验者优先。