AIDC市场拓展经理

职责描述
1. 负责AIDC/AI数据中心赛道的市场拓展，针对阿里云、腾讯云、字节跳动及万国数据、润泽等第三方算力园区运营商，建立客户关系并推动SST/PCS产品落地；

2. 主导AIDC赛道的市场策略制定，包括客户准入路径规划、短名单入围推进、样机试点验证及招标项目跟进；

3. 深入调研AIDC行业客户需求，结合公司SST/PCS产品规划，协同研发、企划团队进行产品定义与市场匹配；

4. 跟踪英伟达生态及头部云厂商技术路线，提前布局产品认证与生态合作，构建差异化竞争优势；

5. 建立并维护AIDC赛道的渠道资源（IDC算力EPC、第三方算力园区运营商等），形成可持续的销售管道；

6. 收集竞品动态（台达、四方股份、维谛、科华数据等）与行业政策，输出市场分析报告，支撑公司战略决策。

任职要求
1. 本科及以上，电气、电力电子、国际贸易等相关专业，英语可作为工作语言，特别优异者可放宽；

2. 5年以上数据中心UPS/HVDC/SST/PCS相关行业销售或市场拓展经验，有台达、四方股份、维谛、许继电气等头部厂商背景优先；

3. 熟悉AIDC算力场景供电架构（毫秒级应急备电、直流母线适配、高压SST方案），了解云厂商设备短名单准入流程与考核标准；

4. 具备头部云厂商或第三方算力园区客户资源，有成功推动样机试点、短名单入围或项目落地经验者优先；

5. 认同"先有市场再有工厂"的创业精神，能在产品研发阶段前置布局市场，抗压性强，具备优秀的客户沟通与资源整合能力；

6. 能适应全国性出差，英语良好者优先。