锦鲤求职岗位描述
职责描述
1. 负责固态变压器（SST）产品全赛道市场拓展，覆盖AIDC算力场景（40%）、国网配网柔性改造（30%）、源网荷储一体化（20%）、交通供电（10%）四大赛道；
2. 主导国网配网柔性改造赛道的市场进入，推动示范试点入库、资质能力核实及省公司框架招标三级准入，建立与国家电网/南网各省电力公司、电力研究院的合作关系；
3. 推进源网荷储一体化赛道，联合设计院做顶层方案，绑定五大发电集团整站解决方案，参与省级示范投标；
4. 开拓交通供电赛道（重卡换电、港口/机场能源基建），切入设计院方案源头，与总包方建立长期战略合作；
5. 协同企划、研发团队进行SST产品定义与市场匹配，基于客户需求反馈优化产品路线图；
6. 建立SST链群市场体系，包括渠道布局、合作伙伴生态搭建及行业品牌推广，快速形成赛道样板；
7. 跟踪竞品动态（国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气、为光能源等），输出竞争分析与市场策略建议。
任职要求
1. 本科及以上，电气、电力电子、国际贸易等相关专业，英语可作为工作语言，特别优异者可放宽；
2. 5年以上电力电子、储能或配电行业市场拓展经验，3年以上SST/PCS/柔性配电相关领域经验，有阳光能源、国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气等头部厂商背景优先；
3. 熟悉国网/南网招标体系与准入流程（示范试点入库→资质能力核实→框架招标），具备省级电力公司或电力设计院客户资源；
4. 有SST产品从0到1市场开拓经验，或主导过配网柔性改造、源网荷储一体化示范项目落地者优先；
5. 认同"先有市场再有工厂"的创业精神，能在产品研发阶段前置布局市场，抗压性强，具备战略思维与优秀的跨部门协调能力；
6. 能适应全国性出差，英语良好者优先。