全国大客户经理

工作内容
1.根据公司总体目标，以及对零售市场的了解和分析，制定全国重点KA客户的销售目标、策略及计划，并协调和指导区域销售团队执行情况，参与公司销售目标、策略及市场拓展计划的制定并规划区域的未来销售方向及各种销售活动；
2.协调和制定区域销售队伍达成最高产品增长目标；根据公司政策和市场情况，对区域销售团队的工作进行有效的监督辅导并共同制定POA计划并监督执行；及时捕捉市场及竞争对手信息，把握机会，进行重点KA客户创造性营销活动；
3.对全国性的重点KA客户（高济/国大/全亿/漱玉）进行定期的拜访和销售回顾，建立公司层面的良好客情关系。
4.辅导区域经理/KA经理、KA主管或专员开发及管理连锁客户，并定期拜访VIP。
5.确保与区域销售团队沟通渠道的畅通，负责跨部门间的有效沟通, 协调和销售相关的所有事务；
6.参与零售KA人员培训和发展工作，提升公司管理KA的能力和水平。

任职条件
1.大学本科及以上学历
2.8年以上从事销售管理工作经验，2年以上全国重点KA管理经验
3.诚实正直，具有工作激情，积极向上，结果导向
4.良好的KA管理能力和客户拓展能力，良好的市场洞察力
5.良好的策略规划能力，决策力，及业务敏锐度和创新能力
6.优秀的沟通能力和谈判能力、影响力和执行力
7.处理危机、复杂事物及承压、应变能力
8.熟悉与药品销售相关的法律法规