业务经理

工作内容
1.渠道开发与进场谈判：制定商超渠道年度拓展计划，主导目标系统（KA 卖场、区域连锁超市、便利店）的进场谈判、合同签订与首批铺货落地。
2.销售目标分解与达成：将公司年度销售任务拆解到系统、区域、单店与月度，跟踪进度并对落后指标及时输出改善动作。
3.陈列与终端生动化管理：谈判锁定并落地黄金陈列资源，制定陈列标准并复盘费用产出。
4.促销与推广落地：结合旺季与档期制定促销方案，统筹物料、临促与试饮执行，确保活动真实落地并协同新品上市推广。
5.订单、库存与供应链协同：依据动销做滚动预测与补货下单，严控断货与积压，及时处理临期、退换货及异常单据。
6.价格体系与费用管理：维护终端价格秩序、管控窜货乱价，统筹各项渠道费用的预算、审批、核销与 ROI 复盘。
7.数据分析与市场洞察：跟踪铺货率、动销率、单点产出、断货率等核心指标，巡店调研竞品动态并输出应对建议。
8.客情维护与回款管理：维护多层级客情，跟进对账、开票与回款，控制坏账风险。

任职条件
1.本科及以上学历，市场营销、茶学、食品学等相关专业优先。
2.具备3年以上快消品销售经验，对茶叶有一定基础认知及专业储备，能快速学习并掌握茶叶品鉴和品质评估技能。
3.具备优秀的沟通能力、谈判能力、客户关系维护能力及良好的团队合作精神。
4.具有强烈的销售意识和市场开拓精神，有较强的承受能力和抗压能力，能适应不定期的出差。
5.熟练使用Office办公软件，诚信务实，有责任心。