锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 领导和管理生物医药区域销售团队：指导团队成员完成销售目标，落实并优化销售管理方案，激励团队成员实现个人和团队目标；
2. 明确客户拓展规划，制定销售策略：参与制定公司大客户销售战略和计划，确保销售策略与公司整体战略保持一致，并根据市场情况不断调整优化销售策略；
3. 拓展客户群体：带领团队负责寻找和开发潜在大客户的商机，扩大公司在目标市场的客户基础，积极寻求新的业务机会场景，确保团队销售业绩的完成目标；
4. 维护客户关系：与现有客户保持密切联系，理解客户的需求和并熟知解决方案，及时解决客户在合作中遇到的挑战和问题，确保团队成员和客户的良好合作关系。
岗位要求
1. 生物医药本科及以上学历，具有5年以上管理5人以上销售团队的成功经验；
2. 强烈的责任心和上进心，学习能力强；
3. 迅速适应跨行业的挑战和快速发展公司的成长节奏；
4. 具有生物医药领域的客户拓展资源及经验；
5. 针对数字化和saas场景的销售相应经验；
6. 对AI LLM和AI领域有一定了解及业务拓展思路。