澳优社招岗位

工作内容 一、销售策略与目标管理 1、目标制定与分解：根据省区下达的销售目标，结合经销商潜力与市场情况，主导销售目标分解至地级市、经销商及业务人员； 2、过程跟进与复盘：主导销售目标达成进度按照周、月、季度追踪，识别业务问题并及时提供解决方案，确保目标顺利达成； 3、市场与竞品分析：主导分析区域市场基本情况、竞争格局与

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工作内容 工作职责一、目标跟进与达成: 1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致; 2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成; 二、渠道开发与维护:

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工作内容 一、目标跟进与达成: 1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致; 2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成; 二、渠道开发与维护: 1、经销

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工作内容 1.销售运营（核心重点）:负责省区销售目标拆解及业绩跟踪、经销商订单跟进、销售数据分析、门店拜访数据考核跟进、人员门店挂靠系统变更维护等； 2.省区人力管理:负责编制架构、招聘配置、员工入转调离、考勤绩效跟进、人才培养、团队文化建设、员工关怀等。 3.省区行政后勤:日常费用审核管控、会议组织筹办等。 任职条

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工作内容 一、业绩目标统筹与过程管控 承接公司全国推广整体业绩目标，拆解全国开罐获客、会员运营、活动执行等核心指标，搭建周、月、季度全周期跟踪机制。实时监控各区域业务数据，针对业绩异常问题开展预警、复盘与闭环优化，同步统筹团队目标拆解与分工管理，保障个人及团队业绩目标高效达成。 二、推广标准化体系搭建落地 结合公司整体

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工作内容 负责江苏省专导门店的管理，包括不限于专导人员管理、工资核算、专导人效的提升 1、完成总部分配的动销指标 2、负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行 3、定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议 4、及时处理市场终端产生的客诉问题 5、迅速有效反馈市场讯息、

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工作内容 1、熟悉全国性/地区性重点母婴系统运营逻辑，了解系统运营及打法，推动重客系统新客及销售目标达成; 2、负责整合总部及省区各项资源，辅导省区重客团队工作，推动重客系统生意良性、可持续发展; 3、省区重客预算管控，提高费用使用有效率，降低费比; 4、承接总部重客项目，做好解读并转化落地，呈现销售结果; 5、熟悉重

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工作内容 1、负责所辖区域客户的日常维护与管理，建立并保持良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度。 2、根据公司业务规划，完成区域内销售目标的分解与执行，定期跟进销售进度，确保业绩达成。 3、开展市场信息收集与分析，了解客户需求、竞品动态及市场变化，及时反馈并提出优化建议。 4、协调内外部资源，推动产品上架、陈列展示、

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工作内容 1、完成总部分配的动销指标 2、负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行 3、定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议 4、及时处理市场终端产生的客诉问题 5、迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议 6、负责市场终端各项费用的核销跟进（预折扣模式） 7、维

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工作内容 一、内容营销策略规划与执行（核心职责） 1、负责内容营销版块的年度/季度策略规划，制定内容方向、主题线与传播节奏 2、基于品牌定位与产品卖点，构建内容营销框架与内容矩阵，明确各平台内容分工与协同策略 3、统筹内容营销项目的执行落地，把控关键节点交付质量与进度 4、建立内容营销SOP与标准化流程，提升内容产出效

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工作内容 1、精益体系建设与优化：构建并完善公司精益运营管理体系，制定精益生产、流程优化相关制度与标准，推动体系持续迭代。 2、流程改进与效率提升：运用价值流分析、5S 等精益工具，识别并消除业务流程中的效率瓶颈与浪费环节，策划实施改进项目，提升运营效率、降低生产成本。 3、项目管理与推进：负责供应链运营优化及数字化项

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工作内容 一、采购管理： 1、依据采购需求和采购方案执行一般物料的比价、询价、议价； 2、交付保障： 负责采购订单的全生命周期管理（PR转PO、交期确认、物流追踪），对到货及时率（OTD）和入库合格率直接负责。通过数据分析，主动识别并解决供应链交付瓶颈； 3、商务执行： 负责分管物料的合同执行及年度框架协议下的零

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工作内容 一、计划制定与实施: 1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略; 2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等; 3. 业务推进：根据月度绩效目

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工作内容 1、负责山东省内重点客户的开发、维护与管理，完成公司下达的销售目标。 2、定期拜访客户，建立并维护良好的客情关系，及时掌握客户需求与市场动态。 3、执行公司制定的市场推广方案与促销活动，确保终端执行效果。 4、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户意见，为营销决策提供依据。 5、协调处理客户订单、物流配送

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工作内容 1、负责指定区域内的客户开发与维护，完成销售目标。 2、定期拜访终端门店及经销商，执行陈列标准，维护客情关系。 3、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户需求。 4、执行公司下达的促销活动方案，确保活动落地与效果追踪。 5、管理所辖区域的订单、回款及库存，保障货款安全。 6、协助处理客户投诉，提供基础的

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工作内容 1、具备 2 年及以上包材研发或包材质量管理相关工作经验，拥有婴配、乳制品及食品包材行业从业经验者优先； 2、熟悉食品包材相关国家法规、标准及质量管理规范要求； 3、熟悉铁罐、塑料盖勺、复合膜、纸箱等各类常用食品包装材料性能、特性与应用场景，掌握不同包装材料的适配条件及使用局限性； 4、了解各类包材物理性能检

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工作内容 1、全球战略参与与区域规划：参与全球研发战略的制定，负责海外研发中心的中长期规划与年度实施计划。 2、跨区域需求转化与落地：收集并整合来自中国及其他国际市场的研发需求，将其转化为清晰的研究方案与开发计划，并高效推进执行。 3、产品开发全流程管理：根据产品上市计划，全权负责海外工厂的新产品开发执行。 4、科研项

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工作内容 一、计划制定与实施: 1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略; 2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等; 3. 业务推进：根据月度绩效目

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工作内容 1、完成区域分配的业绩指标 2、负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行 3、负责市场终端产品断货、锁码、补货的管理 4、定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议 5、及时处理市场终端产生的客诉问题 6、迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议 7、负责门店

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工作内容 1、城市区销售目标管理：目标层层分解，过程跟进，匹配资源保障业绩达成； 2、经销商与渠道管理：开发维护经销商 / 母婴系统，对账培训与市场策略制定； 3、营销活动执行：落地门店营销方案，执行后复盘优化，提升活动效果； 4、会员运营管理：会员拓新目标分解，数据分析，挖掘生意机会点； 5、终端门店管理与市场秩序维

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工作内容 行销规划：根据省区行销策略、方案在办事处落地执行；依据办事处特性协助办事处经理制定营销活动； 活动执行：对办事处营销活动进行目标分解，执行跟进，效果分析及改进反馈； 促销资源管理：根据省区额定及分配的资源包含小听粉、小盒粉、促销品和物料进行营销活动资源配置； 费用管控：办事处预算编制及使用管控，活动及门店推广

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工作内容 "一、营销活动策划与管理 1、 活动规划与管理：根据营销总部的营销活动计划，依据省区特性，承接总部与营销总部资源主导制定具体的省区线下活动与线上直播月度执行计划，并推动各城市区有效落地。" "二、会员运营与数据分析 1、目标承接与拆解：承接公司的会员发展目标，依据城市区市场特性，主导进行各城市区会员目标

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工作内容 1、负责指定区域内的客户开发与维护，完成销售目标。 2、定期拜访客户，了解需求并提供产品解决方案，建立长期稳定的合作关系。 3、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户意见，协助优化销售策略。 4、跟进订单处理、产品配送协调及货款回收，确保销售流程顺畅。 5、协助开展产品推广活动，提升品牌在区域内的认知度与市场占有

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工作内容 1、城市区销售目标管理：目标层层分解，过程跟进，匹配资源保障业绩达成； 2、经销商与渠道管理：开发维护经销商 / 母婴系统，对账培训与市场策略制定； 3、营销活动执行：落地门店营销方案，执行后复盘优化，提升活动效果； 4、会员运营管理：会员拓新目标分解，数据分析，挖掘生意机会点； 5、终端门店管理与市场秩序维

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