杭州销售技术支持校招岗位

工作职责 1、负责公司产品在海外市场的推广、技术支持、解决方案应用及品牌宣传等工作； 2、预见客户隐性和非隐性需求，积极寻找满足客户需求的产品和技术解决方案； 3、做好客户售前支持工作，与客户保持技术沟通和交流，提高客户满意度； 4、汇总客户对产品的需求，及时向相关部门接口人反馈跟踪，并完成需求闭环工作。 工作

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工作职责 1、负责公司产品在海外市场的推广、技术支持、解决方案应用及品牌宣传等工作； 2、预见客户隐性和非隐性需求，积极寻找满足客户需求的产品和技术解决方案； 3、做好客户售前支持工作，与客户保持技术沟通和交流，提高客户满意度； 4、汇总客户对产品的需求，及时向相关部门接口人反馈跟踪，并完成需求闭环工作。 工作

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工作职责 1、负责公司产品在海外市场的推广、技术支持、解决方案应用及品牌宣传等工作； 2、预见客户隐性和非隐性需求，积极寻找满足客户需求的产品和技术解决方案； 3、做好客户售前支持工作，与客户保持技术沟通和交流，提高客户满意度； 4、汇总客户对产品的需求，及时向相关部门接口人反馈跟踪，并完成需求闭环工作。 工作

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工作职责 1、负责公司产品在海外市场的推广、技术支持、解决方案应用及品牌宣传等工作； 2、预见客户隐性和非隐性需求，积极寻找满足客户需求的产品和技术解决方案； 3、做好客户售前支持工作，与客户保持技术沟通和交流，提高客户满意度； 4、汇总客户对产品的需求，及时向相关部门接口人反馈跟踪，并完成需求闭环工作。 工作

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工作职责 1、负责所在区域的售前和售后技术支持工作； 2、负责所在区域的技术赋能培训及产品方案推广工作，包括：内部培训，外部渠道培训，技术交流，产品方案宣讲汇报，重点产品市场拓展，日常渠道技术圈子维护、交流拜访等工作； 3、负责项目完整周期，包括（需求调研，清单输出，方案设计编写，招投标支持等）。 工作要求 1、

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岗位职责 1、配合销售团队进行客户技术交流，调研并梳理客户网络安全需求； 2、在导师指导下完成基础安全方案的设计、产品选型与配置报价； 3、协助编写投标技术文档，包括产品实施方案、技术偏离表、报价表等； 4、跟踪行业动态与竞品信息，整理形成内部参考材料； 5、参与内部技术培训与方案演练，逐步具备独立支撑项目售前的能力。

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What you have to do ： Supports Solution Engineers in client engagement by assisting with needs analysis with the aid of AI tools, identifying key business obje

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岗位职责 1、负责工控行业应用方案推广，负责产品应用系统的电气控制方案设计，控制系统搭建，产品选型，电气图绘制，触摸屏、PLC程序编写； 2、负责制定完成个人本年度工控行业拓展计划，编写应用系统方案宣传资料、PPT。推动重点行业开发行动计划，讨论确定行业推动计划，推动行业客户开发； 3、负责推动行业新产品的开发，根据行

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岗位职责 1、为客户提供技术咨询和现场调试等服务，解决客户问题； 2、参与项目评审，根据客户需求执行产品售前方案； 3、负责客户机器人使用培训 ； 4、提供展会支持，保证公司参展设备在展会期间的正常运行； 5、配合机械和电气相关人员，进行机器人系统在线调试； 6、机器人技术支持全流程管理。 岗位要求 1、机

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岗位职责 职位介绍： 南芯目前聚焦于AI算力供电、高端消费电子及汽车电子等领域，致力于以强大的技术研发实力与系统级设计能力，深刻融合对客户系统架构的理解及应用场景的精准洞察，有效突破行业技术瓶颈，持续为客户提供更具竞争力的系统解决方案。 系统应用工程师将全程参与产品规划、项目开发、芯片验证、问题解决及量产导入等全流程

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岗位职责 1.配合完成低空监管、无人机应用、低空出行等项目的方案撰写，输出适配业务场景的定制化材料； 2.协助完成低空项目的投标文件制作，支撑开标全流程； 3.参与低空行业需求调研，配合完成客户侧方案宣讲、需求引导，赋能一线销售团队； 4.整理低空标杆案例，沉淀行业通用解决方案素材库。 任职要求 1.学历与专业：硕士

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工作内容 1、聚焦专网集群调度指挥通信，跟踪行业技术发展动态； 2、编制并更新客户售前技术交流资料，产品应用解决方案，输出基础技术方案，进行常态维护； 3、根据工作安排，配合销售和市场进行客户技术交流，达成引导客户的目标，输出项目解决方案； 4、负责招标需求分析，完成投标技术文件及配置清单的编制、制作，能统筹自有产品和

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岗位职责 1.与销售团队协作，为业务开展提供技术支持，提供售前和售后服务。 2.协助客户进行新产品的评估和测试。 3.负责与客户开展技术交流。 4.对客户提出的各类品质、技术工艺等问题进行答疑，并将相关问题反馈给相关部门协调处理。 5.负责收集客户反馈意见和建议，汇总形成报告，并与工厂沟通处理。 6.负责收集、汇总客户

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岗位职责 1、专业技术支持与问题解决：为客户提供专业服务，处理产品使用过程中的异常情况，排查并解决问题，提升客户满意度；掌握负责产品的实验应用、操作性能及基础维修技术； 2、技术资料输出与培训实施：负责编写多形式的产品技术资料和培训文档；通过线上或现场方式，对终端客户及代理商进行产品安装、培训和专业技术支持； 5、

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岗位职责 1、负责海康威视及下属八大创新业务的产品或解决方案售前推广、产品及项目方案销售、或项目售中售后技术支持工作； 2、通过市场洞察分析，进行业务规划和策略制定，运用各种销售工具开发客户并和客户建立长期而稳定的合作关系，营销平台数据日常维护、功能优化需求收集及数据分析，完成销售指标和实现增长率不断提升； 3、通过需

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工作地点： 广东省-深圳市,浙江省-杭州市 工作职责： 1.负责客户从芯片选型、开发板评估到小批量试产的全流程技术支持，协助解决硬件接口、驱动及算法部署问题。 2.基于爱芯 SDK 开发典型应用场景参考代码，降低客户开发门槛，输出 Debug 报告与技术培训。 任职资格： 1.本科及以上，电子信息、微电子、

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工作地点： 广东省-深圳市,浙江省-杭州市 工作职责： 1.协助销售团队完成 AI 芯片产品的技术宣讲、选型推荐及解决方案输出，将技术语言转化为商业价值。 2.深入客户业务场景挖掘痛点，推动项目立项与样品测试，协同 FAE/AE 解决评估阶段技术问题，确保从送样到量产的高效转化。 3.收集一线客户对竞品及技术

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岗位职责 1.为客户提供完整的售前售后技术支持服务，包括但不限于售前演示、产品安装调试、设备使用培训、售后问题解决和设备检修等； 2.定期回访客户，了解客户对于公司产品及技术服务的需求和满意度； 3.编写应用案例、制作技术文档、培训资料等； 4.记录和维护售后数据，进行整理分析并及时将产品技术问题反馈给研发部门，跟进问

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岗位：FAE工程师 学历：本科 需求专业：计算机类 需求人数：5 工作地点：北京市海淀区,上海市浦东新区,四川省成都市,浙江省杭州市, 职位描述： 岗位职责： 1.配合市场部门进行产品的宣传与推广，与客户沟通技术需求与方案。 2.负责客户端的技术需求收集和归纳，配合市场部做好项目立项技术准备工作。 3.负责产品

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岗位职责 1、收集充电桩项目技术需求，对接客户完成技术方案沟通、需求梳理，输出技术方案初稿； 2、建立项目技术资料档案，整理技术文档、测试报告，完成相关技术台账报表； 3、协助主管跟进项目研发、生产调试、现场安装调试、验收、问题闭环等全流程技术支持工作； 4、参与公司技术例会、产品培训、技术复盘，学习充电桩硬件、电气、

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岗位职责 1、负责以视频为核心的物联网信息化解决方案设计，软件、硬件产品解决方案推广，客户交流，高层汇报等市场活动； 2、负责推广城市数字底座，物联中台，城市智慧化，企业数字化转型，产品设备设施物联，场景物联等新业务，推动AI人工智能在公共服务、企事业、中小企业等行业的商业落地； 3、负责打造行业创新项目的成功案例，运

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岗位职责 主要职责 1、负责软硬件版本发布，向客户解读 Release Note，保障交付与信息同步。 2、协同 CPM、销售梳理客户需求；完成首批样品电气测试及报告，跟踪样品导入，解决导入阶段技术问题。 3、组织客户周会，维护项目台账，跟进重点问题；推动问题衍生小需求落地，支持客户量产工具培训。 4、接收客户技术问题

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岗位描述 1、客情建设和商机拓展，产品和技术价值传递，做好业务支持； 2、推动决策和商机转化，与客户一线技术人员和采购团队建立紧密链接，在商业场景下诊断客户需求，解决客户问题，为客户创造价值； 3、通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及应用场景，学习阿里云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功； 4、

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岗位职责 1、协助项目经理参与金蝶AI套件及企业数字化项目实施，支持财务、供应链、制造等业务场景落地； 2、参与客户需求调研、业务流程梳理，协助完成系统配置、数据整理、功能测试及上线支持； 3、结合AI能力与企业业务场景，协助设计智能化应用方案，推动企业业务流程优化与效率提升； 4、协助编写项目方案、操作手册、培训材料

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岗位职责 1、负责公司供应链、HR等产品项目实施工作，帮助客户快速成功应用金蝶产品； 2、与客户各级管理层进行沟通，帮助用户梳理业务流程，提供改善建议和业务解决方案； 3、独立承担项目实施工作，出具项目需求调研报告、项目实施方案、项目上线方案等项目文档； 4、培训和指导用户进行系统的上线和使用； 5、进行项目总结、价值

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岗位职责 1、协助销售团队完成OEM/Tier1客户的售前技术支持工作； 2、参与技术宣讲、方案演示及客户交流，协助推进项目沟通； 3、协助收集和整理市场需求及行业动态信息，支持产品规划与优化工作； 4、参与竞品分析、市场调研及客户需求洞察，为产品及业务决策提供支持。 岗位要求 1、本科及以上学历，车辆工程、自动化、

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岗位职责 1、 协助销售团队对OEM/Tier1客户进行售前技术支持，参与需求沟通与整理； 2、 参与ADAS解决方案的设计与基础方案文档撰写； 3、 支持技术宣讲、方案演示及客户交流； 4、协助推进跨团队协作，配合产品、研发团队完成项目支持工作。 岗位要求 1、 本科及以上学历，车辆工程、自动化、电

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岗位职责 1.负责全国数字政府、公安、医疗、企业等行业整体数智安全解决方案支撑工作，能根据客户需求进行个性化方案定制； 2.跟踪大模型安全技术发展，利用大模型能力赋能分类分级、数据加密、数据脱敏、UEBA、数据库访问控制、数据防泄露等相关技术输出解决方案、竞品分析沙盘，负责内部培训、外部宣讲等工作； 3.挖掘各类行

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岗位职责 1.智算业务售前支撑：负责公司智算业务商机拓展、售前支撑工作，执行并完成公司下达的各项年度业绩指标； 2.解决方案编制：负责智算业务解决方案，分析客户需求，依托产品特性设计出具有竞争力的解决方案； 3.业务需求管理：对接全国各省分公司，掌握客户对于智算业务支撑需求及产品效果，并及时反馈产品经理； 4.项

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岗位职责 1.配合商务团队与客户进行沟通，开展需求调研和分析，准确识别并梳理客户需求； 2.结合客户业务现状及公司现有产品、技术和资源，设计具有针对性和可落地性的解决方案； 3.负责解决方案、技术方案、汇报材料等文件的编写、讲解和汇报；根据项目进度，完成招投标文件及其他相关材料的编制； 4.协调产品、研发、交付等

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