广州销售技术支持校招岗位

工作职责 1.负责完成项目咨询规划、设计的启动、策划、实施、开展、审核与验收等工作； 2.协助市场业务人员维系业主、厂家、集成商等客户关系； 3.负责与业主、厂家、集成商等方面的沟通与协调工作； 4.完成其他的交办工作。 工作要求 1.有良好的行为品德，为人诚恳，工作踏实。 2.能熟练操作办公软件； 3.具

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工作职责 1.参与信息化及智能化项目设计、客户需求调研、需求分析、方案编写、PPT文档制作及演示讲解、标书的制作、产品选型、配置报价以及深化设计等售前工作。 2.参加具体项目投标工作，包括投标技术方案及报价编写、规范书的应答、方案的澄清和述标等； 3.负责项目图纸的初步、深化设计（图纸、配置清 单、方案）及参加图纸

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岗位职责 1、审核客户资料，将客户资料以及制作要求传递到内部； 2、落实客户工程问题编写及答复跟踪，确保及时性及闭环管理； 3、审单类设计规则评审及维护，传递及更新维护客户更新规则； 岗位要求 2027届本科及以上学历； 材料成型及控制工程、测控技术与仪器、电气工程及其自动化、电气工程及其自动化专业、电气自动化、电子

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工作职责 1.负责售前支持与商机转化。理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持 2.统筹解决方案编制。分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案 3.支撑招投标管理。协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体

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岗位职责： 1. 与销售进行配合，了解客户需求，负责提供初步的售前技术方案，包括但不限于项目布局设计方案，设备清单等内容； 2. 根据客户所处行业及自身业务特点，对客户的运营数据进行精细化的分析，提供定制化的解决方案及流程设计方案，并负责组织与客户进行技术交流； 3. 组织协调内部资源，进行投标方案的设计，在方案

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岗位职责 平台亮点： 国家先进高分子材料产业创新中心，是由国家发展改革委批准建设的国家级产业创新中心，也是高分子材料产业唯一的国家级产业创新中心，致力于打造高分子材料产业新型创新联合体。国高材市场部作为外部业务拓展团队，连续几年不断扩增，部门业务规模保持强劲增长态势，更在激烈的市场竞争中不断拓宽着商业版图。这里绝不是

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岗位职责 平台介绍： 成型技术工程师隶属于金发科技技术中心-技术行业部-成型技术科，定位为连接材料研发与客户量产落地的技术枢纽与价值中心。通过提供专业的成型技术解决方案，高效支撑新项目试模落地、量产工艺优化及客户端异常处理，致力于推动项目顺利落地，协助客户高效使用公司材料；同时系统输出材料应用反馈，推动产品与工艺迭代优

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岗位职责 1、围绕业务的需求，根据客户和销售需要，包括并不限于提供满足项目需求的系统解决方案（包括需求分析引导、系统架构设计、解决方案文档编制、技术交流和招投标等策划和设计工作）； 2、引导客户市场和业务的开拓（包括客户市场引导、培训推广、方案协同等工作）。 岗位要求 1、本科及以上学历，计算机、信息、通信、机械、自

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岗位职责 1. 需求分析：参与现场调研并深入理解客户需求，结合产品及技术优势进行技术研讨，制定满足客户需求的个性化解决方案，创建有竞争力的产品组合、定制服务组合等，在项目周期内推动项目落地确保按时交付。 2. 方案设计：梳理不同行业客户需求，针对共性价值点问题深度挖掘，孵化具有市场前景的可复制解决方案，并产出方案说明，

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岗位职责 1. 负责大客户全生命周期的服务与支持工作，以技术帮助客户成功为目标，持续提升大客户成交率、复购率、满意度。 2. 根据客户业务场景，识别并诊断客户需求，根据产品规划或者项目要求，推进解决方案的研发、改进、升级工作，制定个性化、高质量的产品技术服务和解决方案，为客户提供最佳使用实践。 3. 主动密切关注客户使

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岗位职责 1.配合销售团队，引导和挖掘客户需求，与客户进行售前交流，参与产品需求调研、技术方案规划编写、讲解交流和产品演示等，向客户传递方案价值和服务信心，引导客户利用公司现有产品能力来满足需求，促进成交； 2.对行业政策和解决方案进行深入研究，主导制定专业有竞争力的解决方案，同时整理提炼行业解决方案、应用场景等内容，

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岗位职责 1. 负责事业部产品全生命周期技术传播链路打通，协同客户与市场、销售、技术团队完成解决方案推广与落地，提升品牌形象。 2. 及时追踪竞品、行业动态，在提升自己技术水平同时整理基于行业的技术传播方案，协同市场部产出有关产品服务的竞品分析及市场调研报告。 3. 把握产品优势，通过开拓有效技术传播渠道、举办相关活动

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岗位职责 1. 基于公司战略及业务部门需求，独立开展深度需求调研与分析，精准识别关键培训需求并确定优先级，为公司内部员工、客户及合作伙伴提供高质量的技术培训，助力业务目标实现。 2. 统筹规划并主导线上与线下培训项目的实施，系统化输出产品技术理念、核心知识及实操技能，增强客户对产品的理解与应用能力，提升公司技术影响力。

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岗位职责 1. 负责生物医药业务的全生命周期技术传播链路打通，协同客户与市场、销售、技术团队完成解决方案推广与落地，提升品牌形象。 2. 独立策划并执行线上线下技术研讨会、行业展会、客户培训等传播活动，以富有感染力的技术演讲将复杂概念转化为易懂语言，不断建立技术信任，最终实现销售线索转化。 3. 配合销售团队对生物和医

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岗位职责 1. 负责机器视觉与光学产品及方案的全生命周期技术传播链路打通，协同客户与市场、销售、技术团队完成解决方案推广与落地，提升品牌形象。 2. 把握产品优势，通过开拓有效技术传播渠道、举办相关活动激发潜在客户需求，让客户了解产品与服务信息，不断建立技术信任，最终实现销售线索转化。 3. 积极参与行业协会、研讨会、

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岗位职责 1. 技术推广与赋能：参与展会、客户培训、线上线下技术交流，制作演示材料，开展技术分享，打造技术影响力，助力市场拓展。 2. 行业调研与资料建设：跟踪GNSS导航、智能驾驶、低空经济行业趋势、测试标准与竞品信息；编写解决方案、技术案例等推广材料。 3. 售前技术支持：协同销售对接汽车、无人机、机器人等GNSS

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岗位职责 1. 深入理解汽车、无人机、机器人等行业客户的GNSS测试场景与痛点，精准拆解测试需求，独立或协同输出定制化测试方案；面向客户技术团队开展方案演示与技术交流，通过专业方案能力建立客户信任，推动商机转化。 2. 熟练掌握GNSS模拟器产品原理与测试方法，根据方案规划搭建Demo测试环境，完成产品演示、信号仿真与

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岗位职责 1. 参与射频微波类项目全流程技术支撑，协助开展现场技术对接、问题排查、故障分析与整改闭环，保障项目平稳交付与稳定运行，积累一线项目实战经验。 2. 掌握射频微波性能测试方法，协助完成测试链路搭建、Demo场景调试与功能验证，熟练使用各类主流射频测试仪器，标准化输出测试数据与测试报告，为产品方案落地提供可靠支

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岗位职责 1. 技术营销推广：通过培训，转化自动驾驶测试技术为传播内容，推广如HiL系统数采等解决方案，传播ADAS测试、自动驾驶验证领域技术优势。 2. 内容创作传播：编写技术文档、营销材料、案例研究及行业报告，推动内容落地。 3. 对外技术传播：参与行业活动等推动技术分享，对接媒体技术访谈，运营社交平台技术内容，不

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岗位职责 1. 需求分析与业务洞察：深入理解医药客户的业务场景，开展技术访谈与需求调研，结合产品能力与合规要求，输出系统化需求分析报告，准确定位客户痛点。 2. 方案设计与落地交付：基于需求分析，设计个性化解决方案（涵盖系统架构、设备选型、实施路径），制定项目计划并主导执行，确保按期高质量交付。 3. 技术交流与价值呈

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岗位职责 1.参与项目前期现场勘测，收集项目图纸、用电量及厂区生产信息，出具踏勘报告、组件排布及装机容量测算，编写可研方案等前期技术文件； 2.参与新能源项目电气一次、二次设计工作，协助设备选型、编制设备清单、发电量计算等，参与施工图设计、项目技术评审及技术交底；（电气专业） 3.掌握PVsyst、CAD等相关软件进行

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职位描述 1. 协助解决方案架构师进行客户需求调研、业务场景分析，输出初步方案框架 2. 参与云平台、智算、容器云、超融合、AI大模型一体机等产品的标准化方案编写与PPT制作 3. 跟踪招投标流程，协助编写技术应答文件、配置清单及拓扑图 4. 收集一线客户反馈与行业痛点，整理需求清单并反向推动产品迭代 5. 参

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职位描述 (一)产品推广与技术支持 1、负责电磁网捕器等网捕系列及其他智慧安全系列 产品的市场推广与售前技术交流 2、面向党政机关、企业客户进行产品演示与技术方案讲解 3、配合编制项目方案书、投标文件及技术汇报材料 (二)项目实施与交付 1、参与产品现场实施部署，确保交付质量 2、协调研发、销售部门解决实

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岗位意向：芯片与器件FAE经理 工作地点：深圳/广州/北京/杭州/上海/合肥/成都/武汉/福州/青岛 岗位职责 1、负责市场机会拓展，包括推广宣讲、客户产品方案设计等。 2、负责DI（Design In）项目管理，主导客户DI项目运作管理，协调资源并推动客户项目成功，负责识别、建立和维护客户合作关系。 3、负责客户

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岗位职责 1. 负责工业AR产品全生命周期技术传播链路搭建，协同市场、销售、技术团队推进解决方案推广落地，塑造专业技术品牌形象。 2. 持续跟踪智能制造行业动态与竞品信息，沉淀行业定向技术传播方案，配合市场团队输出竞品分析、行业市场调研报告。 3. 提炼工业AR产品核心竞争优势，拓展多元化技术传播渠道，策划行业沙龙、技

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岗位职责 1. 统筹面向行业客户的对外技术传播工作，依托线上宣讲、直播等多元化内容载体，完成车载通信、工业测试硬件产品实操演示与价值解读，打造专业化技术内容。 2. 深度挖掘产品核心技术优势，完成专业技术内容通俗化转化，面向行业工程师群体开展技术科普，赋能市场推广与品牌技术形象建设。 3. 在各类技术传播场景中与受众互

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岗位职责 1. 工程数据解决方案设计：参与制造业工程数据管理、三维模型应用、质量数字化解决方案设计，协助搭建标准化行业方案。 2. 负责产品技术支持与方案验证：开展工程数据软件测试验证、Demo搭建、POC实施与技术支持，协助客户完成业务场景可行性验证。 3. 客户需求分析与方案咨询：深度开展客户需求调研，梳理制造企业

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岗位职责 1. 工业现场解决方案设计：围绕AR远程协助、质量验证、数字化巡检、现场培训指导等工业场景，参与解决方案设计，搭建标准化行业方案体系。 2. 产品技术支持与 POC 验证：负责AR硬件设备、配套工业软件的部署调试、功能测试、Demo演示、POC落地及现场技术支持，协助客户完成方案可行性验证。 3. 软件集

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岗位职责 1. 深入掌握公司SCADA产品与自动化解决方案体系，面向客户提供售前、售后全生命周期技术支持，包含产品选型、方案设计、现场调试、故障诊断等工作。 2. 依托主流PLC、SCADA/组态软件及工业通信协议，为客户定制一站式自动化解决方案，统筹推进项目实施与交付落地。 3. 围绕水处理、能源、高端制造等行业应用

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岗位职责 1. 负责车载与工业通信产品的硬件应用落地，主导客户现场的硬件调试、信号完整性测试与功能验证工作。 2. 参与系统集成方案设计，评估硬件接口兼容性，协助客户完成设备级与系统级的联调适配。 3. 配合研发团队复现并定位硬件相关问题，输出问题分析报告与改进建议。 4. 撰写硬件应用指南、测试报告、兼容性列表等技术

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