北京销售校招岗位

岗位职责： 1.根据团队销售目标制定个人销售计划，完成销售任务及利润指标； 2.结合公司产品线规划，开拓目标客户，梳理客户项目信息，制定突破计划； 3.维护与重要客户的良好关系，挖掘新的客户需求，提升合作深度与频率； 4.跟进潜在客户，推动转化，处理客户投诉，提升客户满意度； 5.负责从询盘、报价、合同签订到

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岗位职责 根据公司安排，从事金融类或经济学等相关专业工作。 岗位要求 1.国内高校毕业生：于2027年1月1日-2027年7月31日期间毕业； 2.海外高校留学生：于2027年1月1日-2027年12月31日期间毕业； 3.硕士研究生及以上学历；经济类、金融类专业；品学兼优，无挂科记录； 4.形象好、气质佳、性格开朗

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岗位职责 1、跟随直属导师全程参与智能体/AI解决方案相关To B销售业务，涵盖客户拜访、需求深挖、方案共创、商务洽谈、合同推进全流程，在政企客户一线实战中积累真实商务经验。 2、协助完成市场调研、竞品分析、客户档案维护、销售方案撰写，深度参与售前POC（概念验证）阶段准备，理解AI产品从技术验证到商业落地的转化逻辑。

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负责拓展行业（或商客）客户并建立长期合作关系，落实业务营销计划，协同落实行业销售计划，开展客户营销活动，为客户提供产品、项目等咨询服务，达成客户销售目标；负责商机拓展与转化，收集各类市场信息及竞争对手信息，及时了解客户的需求并挖掘潜在商机；参与售前方案编制，协同解决方案经理及商机团队完成解决方案编制；负责全流程客户协同

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负责拓展行业（或商客）客户并建立长期合作关系，落实业务营销计划，协同落实行业销售计划，开展客户营销活动，为客户提供产品、项目等咨询服务，达成客户销售目标；负责商机拓展与转化，收集各类市场信息及竞争对手信息，及时了解客户的需求并挖掘潜在商机；参与售前方案编制，协同解决方案经理及商机团队完成解决方案编制；负责全流程客户协同

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负责拓展行业（或商客）客户并建立长期合作关系，落实业务营销计划，协同落实行业销售计划，开展客户营销活动，为客户提供产品、项目等咨询服务，达成客户销售目标；负责商机拓展与转化，收集各类市场信息及竞争对手信息，及时了解客户的需求并挖掘潜在商机；参与售前方案编制，协同解决方案经理及商机团队完成解决方案编制；负责全流程客户协同

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岗位职责 1、市场拓展：协助开拓车企、工业制造、AI 大模型等垂直行业客户，挖掘算力及 AI 产品销售线索，维护客户资源库； 2、客户对接：参与客户拜访与需求调研，理解客户在算力、AI 应用场景中的业务痛点，协助输出解决方案； 3、销售支持：协助整理产品介绍、报价方案、招投标材料等销售文档，跟进合同流程与回款协调；

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岗位职责 确认量产品客户要求，与客户沟通价格与交付期并且制定负责区域的销售计划与市场开拓。 1、客户要求事项的接收并提交组织进行评审，将结果反馈给客户；2、与所负责的客户就价格、订货量、货款支付、交付期等交易条件进行协商；3、审核、制定所在地区的销售计划，并通过销管部门反馈至中心进行核产；4、定期对所负责客户的销售业

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岗位职责 确认量产品客户要求，与客户沟通价格与交付期并且制定负责区域的销售计划与市场开拓。 1、客户要求事项的接收并提交组织进行评审，将结果反馈给客户； 2、与所负责的客户就价格、订货量、货款支付、交付期等交易条件进行协商； 3、审核、制定所在地区的销售计划，并通过销管部门反馈至中心进行核产； 4、定期对所负责

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岗位职责 海外市场方向： 1. 负责拜访客户，收集客户信息，及时掌握客户需求，拟定客户需求报告； 2. 负责开拓新客户资源，以提升公司销售额； 3. 负责规划、组织、推进销售服务，处理客户抱怨与评价，维持良好客户关系，以实现持续发展； 4. 负责与客户针对产品技术规格及商务条款（报价等）进行相互交流确认； 5

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岗位职责 1、确认量产品客户要求，与客户沟通价格与交付期并且制定负责区域的销售计划与市场开拓； 2、客户要求事项的接收并提交组织进行评审，将结果反馈给客户； 3、与所负责的客户就价格、订货量、货款支付、交付期等交易条件进行协商； 4、审核、制定所在地区的销售计划，并通过销管部门反馈至中心进行核产； 5、定期对所

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工作职责： 从事市场开发等相关工作。 任职要求： 1.2027届全国普通高等院校全日制应届毕业生；回国后初次就业且具有我国教育部留学服务中心派遣资格的海外留学生；国外高等院校全日制应届外籍高校毕业生。 2.认可公司企业文化和价值观。 3.吃苦耐劳，能适应工程企业流动分散的工作环境。 4.成绩优良，专业基础扎

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岗位职责 1.业绩达成：完成个人销售业绩指标达成，推动重大项目营销成果落地； 2.协助营销体系搭建落地：结合行业及竞品态势，制定新场景、新业务推广与渠道运营方案，迭代优化营销打法； 3.协助市场问题复盘优化：跟进市场拓展与客户对接，精准识别营销痛点，输出落地优化方案，持续提升转化效能； 4.协助市场开拓与品牌赋能：开拓

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