北京销售校招岗位

岗位职责 工作职责 • 对汽车行业和通用行业等其他行业的目标市场及相关客户进行分析判断，收集潜在市场容量、当前市场份额以及客户反馈等； • 维护并开拓目标市场内目标客户，持续寻找新的销售机会； • 和客户、线体商建立并保持良好的合作关系； • 规划销售活动，例如产品展示、技术交流等，挖掘客户需求

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（一）岗位职责 1.根据公司年度经营计划，负责部门区域图书渠道发行工作，完成年度销售任务； 2.保质保量完成上级分配的任务，完成所负责客户的征订、发货、营销、对账、回款等工作； 3.了解行业、渠道客户需求，与客户沟通、谈判，提升有效销售和增量销售； 4.开拓行业客户销售，并做好相关服务工作及客户关系维护及回款。

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岗位职责： 1、负责企业级/工业级固态硬盘、先进存力系统、网卡、Raid 卡等产品的新行业市场开拓，挖掘空白行业销售机会，探索新兴业务场景与增量商机，落地新业务拓展布局； 2、跟踪存储类产品市场趋势、行业动态及竞品情况，分析新行业需求痛点，输出行业拓展策略与落地方案，支撑新业务开拓； 3、主动开发新行业客户、挖掘

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岗位职责 1、项目培养期间，将会在元气森林一线业务岗位上成长历练； 2、负责区域内终端业务门店管理与空白市场开发，对区域业务负责； 3、日常进行门店拜访，完成营销活动落地、新品铺市、生动化陈列等动作促成销售达成； 4、维护良好的客情关系，处理客户日常问题，提升品牌影响力； 5、区域内资产（冰柜）、费用管理等。 岗位要

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岗位职责 1、根据公司的产品布局发掘公司在客户的所有潜在机会； 2、能够快速理清客户的组织架构和决策流程，与客户建立紧密合作关系，同时推动与客户各个业务部门建立紧密的合作关系，同时推动公司内部各个层级与客户对应的各个层级建立的客户关系； 3、制定完整的客户商业计划书并强有力地执行，实现公司在客户的业绩增长并达成业绩目标

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【岗位职责】 1、 推广公司产品，赢得客户订单； 2、 建立并维护客户关键人脉关系网； 3、 持续挖掘客户需求，促成更广泛深入的合作； 4、 推动内部资源以确保客户订单的顺利完成； 5、 与FAE团队紧密配合并互相补位，促进客户项目合作的顺利开展。 【岗位要求】 一、院校&学历要求： 1、普通本硕院校，

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岗位职责 1. 承接执行公司销售策略及政策，负责区域内新商户的拓展、老商户的维护，与商户建立长期稳定的商务合作关系，达成业绩目标； 2. 通过深入了解商户需求，结合区域消费市场特征制定个性化营销和运营方案并促成更多元的合作，帮助商家提升经营水平； 3. 通过与公司各部门有效配合，快速解决商户经营中遇到的问题及突

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岗位职责 如果你对以下任一方向感兴趣，欢迎网申这个岗位。 【核心本地商业-到店业务方向】 1、推进全国头部本地生活行业大型连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域深度合作； 2、研究本地生活行业特点，深入了解品牌经营，帮助品牌制定专业线上线下解决方案并落地运营； 3、通过行业、品牌和线上经营数据分析指导客户经营迭

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岗位职责 岗位职责： 1. 负责美团本地生活行业知名品牌的商务合作拓展，全方位地进行服务品牌跟进与沟通；深挖客户需求，提供广告、在线交易等全案营销策略方案； 2. 通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代，制定落地执行方案； 3. 借助AI工具辅助客户分层与策略制定，提升经营策略迭代

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岗位意向：生态拓展经理 工作地点：深圳/南京/北京/上海/杭州 岗位职责 生态拓展岗位，从事的是生态最前端的业务单元，直接面向应用开发者、ISV、开发者社区、政府、高校等生态合作伙伴，宣扬鸿蒙生态价值，引导生态合作伙伴加入并共同繁荣鸿蒙生态，使能千行百业，岗位职责： 1、根据公司鸿蒙生态发展的战略与业务目标，洞察行业

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岗位职责 1. 客户开拓和关系维护：主动通过各类渠道开拓客户资源，深度挖掘客户需求，为客户提供定制化解决方案，增强客户满意度与忠诚度，同时定期拜访客户，收集客户意见反馈，建立和维护良好的客户关系网。 2. 合作伙伴开发和维护：识别并评估潜在合作伙伴（包括供应商、分销商、渠道商、技术提供商等），建立并维护长期稳定的合作关

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岗位职责 1. 市场开拓和客户开发：参与和支持区域内的各类销售活动（如展会、研讨会等），开拓市场并挖掘潜在客户，拓展客户资源。 2. 需求分析和产品推荐：通过与客户沟通，深入了解其业务需求、技术痛点及预算范围，准确把握好客户的核心问题，挖掘潜在需求和商机，促成业务合作。 3. 市场与竞品分析：围绕团队/公司阶段性经营工

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岗位职责 1. 客户开发和需求挖掘：了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，制定最优的解决方案并向用户传达产品的技术价值，在与客户交流的过程中，通过有效行动开拓市场，挖掘潜在客户潜在需求，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系。 2. 市场调研与分析：洞悉市场，进行相关产品和市场信息收集、调研分析，包括用户需求、市场反

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岗位职责 1. 目标客户开发：多渠道拓展客户资源，挖掘潜在销售机会，解决客户技术疑问，达到销售目标。 2. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，为客户提供在不同场景的产品及相关技术的线上线下培训、技术方案交流，从技术层面改善交易质量，达成经营目标。 3. 行业洞察和需求分析：关注行业趋势和竞争对手情况，深入挖掘客户

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岗位职责 岗位概述： 该岗位旨在寻找并培养下一代商业销售领袖。你将作为“未来销售总监”，系统接受企业级复杂销售、解决方案架构与生态战略的高强度训练。通过直接运作高价值战略客户、参与顶层商务设计，并在一线指挥关键战役，我们将加速你从顶尖学子到事业部销售负责人的蜕变。 工作职责： 1. 战略客户开发与经营：独立开拓并长期维

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岗位职责 1. 目标客户开发：参与行业论坛、研讨会等，了解最新行业动态，多渠道开发潜在客户，拓展客户资源。 2. 需求分析和方案推荐：深入挖掘客户需求和痛点，把握客户的核心问题，准确理解客户的应用场景，并为客户提供专业的解决方案和咨询服务。 3. 市场调研与竞品分析：及时收集市场信息，定期对产品市场进行调研，分析行业趋

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岗位职责 职位描述： 1、全面了解销售业务流程，包括客户开发、需求分析、商务谈判、合同签订及客户维护等全流程实战，完成销售目标。 2、通过市场调研、客户画像分析及销售数据整理，为业务决策提供支持，参与销售策略优化，提出创新性建议，推动销售效率提升。 岗位要求 职位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学

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岗位职责 1、负责金融软件产品销售，完成年度业绩目标； 2、负责收集项目信息，开拓市场，分析客户需求，为客户提供解决方案； 3、制定并实施项目产品营销策略及推广计划； 4、负责与合作伙伴、政府协会等渠道建立良好合作关系，整合资源推进业务。 岗位要求 1、熟悉市场营销基本理论，熟练操作办公软件，有较好的文案处理能力，有

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岗位职责： 1、负责公司产品的方案推广和销售工作; 2、负责客户需求了解、客户关系维护、项目运作等工作，对年度个人产值目标负责; 3、负责市场信息收集，辅助完善客户定制化解决方案。 4、负责市场的信息调研、应用及需求调研、竞争分析，协助完成分析报告； 5、负责合同商务谈判、投标及合同签订等。 岗位要求：

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岗位：（上市企业）解决方案式销售岗 学历：本科 需求专业：工商管理类 需求人数：2 工作地点：北京市海淀区, 职位描述： 职位诱惑： 1、福利礼包：带薪年假及产假，工作居住证+八险一金+司龄奖+结婚礼品等 2、薪酬礼包：有竞争力的薪资+绩效奖金+多元化奖励政策 3、 康体礼包：免费体检（入职+年中）+健康俱乐部

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岗位职责 1、负责新华三运营商客户拓展相关工作，包括客户需求的理解、收集与提炼，参与方案撰写、项目跟进、投标应标、客情维护等； 2、挖掘梳理运营商客户业务及合作需求，协同团队跟进项目全流程，为客户提供业务合作及解决方案支持； 3、参与运营商市场经营分析与市场策略制定，开展产品调研，熟悉掌握各类产品业务特性，协助推进

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岗位职责 1、负责所在客户群的市场洞察，制定并组织实施市场策略、发掘和抓住关键机会； 2、基于对客户需求、产品的深刻理解，为客户提供解决方案； 3、倾听客户的声音，发掘和抓住客户关键需求，驱动产品和解决方案竞争力提升。 岗位要求 1、计算机、通信、电子、网络工程等理工科专业； 2、具有技术热情，有较强的学习能力

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岗位职责 团队介绍：抖音生活服务依托抖音POI （Point of Interest）、短视频、直播、搜索等，以“激发线下生意，丰富美好生活”为使命，致力于成为最值得信赖的生活服务平台，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1

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岗位职责 团队介绍：抖音生活服务依托抖音POI （Point of Interest）、短视频、直播、搜索等，以“激发线下生意，丰富美好生活”为使命，致力于成为最值得信赖的生活服务平台，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1

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岗位职责 培养方案： 1. 轮岗学习：在销售、售前技术支持等模块轮岗学习，往技术型销售工程师、技术支持工程师方向培养； 2. 体系化培训：入职后，在杭州总部进行集中培训，参加公司、部门、岗位各级培训了解公司业务，产品及发展战略； 公司组织各项职业化素养、职场工具、领导力等专项培训帮你快速实现角色转换，获得职场技能；

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岗位职责 1、【入职-1年】部门内部轮岗 - 在营销部门内轮岗，依次深入客户开发与商务谈判、招投标与合同管理、市场调研与需求分析、销售目标管理与回款执行等模块，掌握营销全链条业务流程与专业方法； 2、【1年-2年】跨业务线轮岗学习 - 根据个人能力特点，按需轮岗至市场、人力资源、运维服务等业务板块及下属区域，建立对产品

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岗位职责 我们希望你3-5年内成为快递业务中高层管理人员，刚入职的你需要： 1、积累一线业务经验，深入理解公司业务发展逻辑； 2、了解市场动态，深入挖掘市场潜力，建立及维护良好的客情关系； 3、协助经理处理异常、管理部门日常工作，积累业务经验； 4、经营业务相关数据分析与问题挖掘，结合公司经营目标，优化和完善服务机制，

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岗位职责 1、根据公司战略和销售规划，制定、执行并完成营销策略、销售任务，不断增强公司的市场影响力和市场占有率； 2、根据业务方向进行市场调研，分析预测并整理相关报告，掌握市场动态，拓展业务渠道； 3、维护并协调与行业主管单位及业务对象的关系，使其处于良好运行状态； 4、根据项目进展及时进行状态跟踪、合同款项状态跟踪，

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岗位职责 团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 1、负责巨量引擎渠道生态建设，结合公司产品优势，通过内容生态和精准营销，助力代理商合作伙伴生意增长； 2、根据公司渠道战略方向，帮助代理商合作伙伴进

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岗位职责 团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 1、按照商业化战略规划，负责消费品行业、互动影视、互动应用、互动娱乐（游戏）、金融、电商平台、教育行业、MCN及达人等方向的客户的开拓与维护工作；

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