北京销售技术支持校招岗位

岗位职责 团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、面向公有云场景，与销售、BD、产品研发等部门紧密协同，跟进行业重点客户，推动标准产品或解决方案在客户侧落地； 2、为字节跳动内

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岗位职责 1.负责国际通信、遥感、导航、信息安全、电子信息、无人机等领域市场售前用户需求分析、解决方案、市场技术洽谈、竞投标等工作；2.负责领域项目的用户需求分析、总体方案设计、项目履约实施、项目管理等工作；3.负责领域核心技术攻关、重要产品研发等工作；4.公司交办的其他工作。 岗位要求 1.掌握通信/遥感/导航/电

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工作内容 1. 负责 AI 应用落地的现场实施工作，包括应用部署、现场调试、业务部门使用培训； 2. 收集业务部门在 AI 应用使用过程中的问题与需求，及时反馈给开发工程师并跟踪解决； 3. 负责 AI 应用运行数据的收集、统计与分析，输出应用效果分析报告，为应用优化提供依据； 4. 协助完成 AI 应用的落地测试与验

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【岗位职责】 1.解决方案设计与输出：负责终端安全、量子通信相关项目的售前方案支撑，结合客户安全需求完成需求调研、场景分析、方案策划工作；独立撰写技术解决方案、建设方案、招投标文件、报价方案等材料。 2.技术宣讲与客户支撑：配合销售团队开展客户对接、技术交流、产品宣讲、现场答疑工作，向客户普及终端安全防护体系、量子安全

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工作职责： 1、技术专家，对产品特性了如指掌，同行竞品如数家珍，客户需求精确把握，为客户提供高附加值的全套解决方案； 2、行业专家：基于对客户需求的全面了解和对行业的预测，推动产品优化，提升品牌竞争力。 任职要求: 1、硕士及以上学历，电力电子\电气工程\电力系统\自动化\电子信息工程等专业； 2、具备较强的

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工作职责： 1、根据售前需要，提供简单现场勘查，解决技术答疑； 2、提供售中和售后服务，包括电话指导、现场服务、超期续保服务，协助质量分析并汇报等； 3、负责信息收集管理，反馈重大产品质量问题、收集商务信息及产品改进建议，并及时反馈。 任职要求: 1、全日制本科学历，电力电子\电气工程\电力系统\自动化\电子

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工作内容 职责描述：作为客户的技术接口，协调各方资源，提供专业的技术支持。 1.协助客户选择IP和PDK，并提供IP成熟度评估； 2.指导客户使用IO/IP，PDK，power分析，仿真分析，产品设计sign off把关（DRC/LVS）；其他IC design咨询和指导 ; 3.按照技术团队的要求设计layo

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工作职责 1.整合公司现有产品、技术与服务能力，结合行业实际应用场景，设计可量化、可落地的客户价值主张及验证路径，搭建、输出标准化、可复制的行业整体解决方案。 2.深度对接客户，协助客户梳理、定位核心业务问题，将客户零散的业务需求，转化为结构化、清晰可落地的产品与研发需求，打通需求对接壁垒。 3.联动产品、研发、交

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岗位职责 面向工业制造B端场景,参与AI智能体产品从需求洞察、方案设计到客户验证的全链路落地，兼具售前技术支撑能力。 1.需求规划：面向智能制造B端场景，调研用户痛点，理解业务场景、输出智能体PRD。 2.POC/技术验证：协同团队完成客户侧POC验证，明确验证目标、数据集、评测指标及成功标准，确保POC按期交付，并跟

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岗位：技术工程师 学历：本科 需求专业：机械类,自动化类 需求人数：10 工作地点：上海市长宁区,广东省深圳市,北京市朝阳区,安徽省合肥市, 职位描述： 1.方案设计：深入分析客户需求，基于三菱电机FA产品（伺服、机器人、可编程控制器、触摸屏、变频器等），可结合AI或视觉传感器技术，规划并设计高性价比的自动化解决方案

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岗位：应用研发工程师 学历：本科 需求专业：电子信息类 需求人数：6 工作地点：北京市,天津市, 职位描述： 岗位职责： 公司产品应用方案设计，系统调试、硬件电路设计相关。 任职要求： 1、电子、自动化、通讯、测控相关专业； 2、模拟电路/数字电路知识扎实，有电路板设计及调试经验，有一定的C语言基础； 3、

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岗位职责 （一）AI Agent方案设计与咨询（核心工作） 1. 客户需求调研：梳理企业业务痛点、现有系统架构、业务流程，判断AI Agent可落地场景（办公助手、流程自动化、数据查询智能体、业务审批Agent、知识库问答智能体等）； 2. 方案架构设计：完成AI Agent整体架构规划、智能体角色设计、工具调用规划、

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工作内容 1. 电气一次技术统筹：负责输变电及新能源项目电气一次专业技术支撑，优化技术方案、核定设备参数，审核专业计算书、施工图纸，确保方案合规、参数准确、图纸可落地； 2. 电气二次技术支撑：承担项目电气二次全流程技术工作，敲定系统方案、校核设备参数，审核技术文件与施工图纸，保障二次系统合规稳定，符合项目建设运行标准

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工作职责 1.负责完成项目咨询规划、设计的启动、策划、实施、开展、审核与验收等工作； 2.协助市场业务人员维系业主、厂家、集成商等客户关系； 3.负责与业主、厂家、集成商等方面的沟通与协调工作； 4.完成其他的交办工作。 工作要求 1.有良好的行为品德，为人诚恳，工作踏实。 2.能熟练操作办公软件； 3.具

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岗位职责 1、负责省份客户经营与客户年度规划的制定、组织与达成，深入理解客户组织、业务与流程，与省分客户充分有效沟通，精准把握并转化客户诉求，同时不断完善客户全景图，持续推导业务空白和提升点，主动挖掘潜在市场机会与商机，组织协同商机的理解与转化 2、基于运营商行业趋势变化、产品核心竞争力及客户业务痛点，组织协同产品团队

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工作职责 1.负责售前咨询与商机转化，为区域客户及相关项目提供咨询、规划、设计等专业服务； 2.统筹解决方案编制，分析客户需求，对标业界实践，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案； 3.负责支撑招投标管理，客户行业场景化解决方案的制定与输出，协同维护招投标资质等； 4.负责支撑售中及项目交付。组织与项目经理

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工作职责 1.基于行业现状以及对未来发展趋势的判断，协助进行行业的洞察，跟踪行业最新技术发展和政策要求； 2.根据客户行业及公司发展战略、进行实施方案拆解，提供规划及咨询服务； 3.完成客户项目需求分析，结合公司产品特点，深入了解客户场景需求，匹配产品组合，制作场景化解决方案；跟踪收集所属行业客户市场需求、行业动态

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工作职责 1.负责售前咨询与商机转化，为区域客户及相关项目提供咨询、规划、设计等专业服务； 2.统筹解决方案编制，分析客户需求，对标业界实践，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案； 3.负责支撑招投标管理，客户行业场景化解决方案的制定与输出，协同维护招投标资质等； 4.负责支撑售中及项目交付。组织与项目经理

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工作职责 1.负责售前咨询与商机转化，为区域客户及相关项目提供咨询、规划、设计等专业服务； 2.统筹解决方案编制，分析客户需求，对标业界实践，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案； 3.负责支撑招投标管理，客户行业场景化解决方案的制定与输出，协同维护招投标资质等； 4.负责支撑售中及项目交付。组织与项目经理

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岗位职责 1、配合销售拜访客户，进行产品样机的演示验证和技术讲解，推动合作签约； 2、协助客户完成 Demo 搭建、方案验证与测试评估，输出测试报告，验证产品兼容性与适配性； 3、跟进项目实施进度，现场指导客户完成产品安装、调试、部署，解决实施过程中的技术问题。 岗位要求 1、需求专业：电子、通信、自动化、计算机等

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岗位职责 1. 为卫星导航产品推广、销售及应用提供技术支持工作； 2. 为客户提供现场技术支持，解决客户应用过程中的技术问题，并进行跟踪反馈； 3. 与客户进行深层技术交流，解答客户提出的各类产品技术相关问题； 4. 收集市场产品信息、客户需求与意见，为公司产品的规划与销售提供有力的决策支持； 5. 负责销售、技术、研

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负责大客户自动化仓储项目售前方案规划工作，核心工作包含：对接客户挖掘梳理业务需求，开展仓储业务数据分析；使用 CAD 完成场地布局规划，测算 AMR 机器人配置数量；统筹外采设备（货架、输送线、强弱电、安全系统等）询价、BOM 梳理；编制工程方案 PPT，参与投标、现场讲标；项目中标后配合开展方案细化、内部交付支撑等相

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岗位职责： 1、从事电子电气软件工具服务和支持 2、负责电子电气软件工具市场拓展工作，了解行业背景和动态 3、挖掘客户需求，承担售前业务及售前机会跟踪和支持 4、维护客户关系，对内参与产品规划 任职资格 1、本科及以上学历，电子信息、通信、计算机、自动化、车辆工程等专业优先； 2、性格开朗，良好的沟通协调

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岗位职责： 1、学习并掌握汽车行业电子电气系统研发流程及功能设计、系统架构开发、网络通讯、AUTOSAR等专业知识，并在此基础上了解并挖掘客户需求，分析客户需求并依据客户需求制定相应的研发解决方案； 2、负责汽车电子电气系统研发平台的产品设计、推广支持，方案撰写、项目实施等工作； 3、与其他电子、电气等具体设计仿

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岗位职责： 1、配合项目团队参与客户现场需求沟通，调研梳理客户业务痛点与工具落地要求，整理形成需求文档，支撑方案设计 2、参与客户全生命周期工具解决方案的制定与落地，根据客户需求完成相关交付：完成工具的安装部署、参数配置，适配客户现有研发流程；-结合客户业务场景，完成需求管理、架构建模、测试管理、变更管理等交付内容

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岗位描述 岗位职责 1.根据实际需求出具相关技术方案和基本设备布局图纸等，并根据市场需求进行产品选型； 2.负责充电设备和配套物料的报价及项目成本核算； 3.协助充电项目技术支持和讲解。 任职要求 1.本科学历，电气工程及其自动化等相关专业； 2.熟悉电气相关基础原理，熟练使用CAD、office办公软件； 3.性格

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工作职责 1、负责AI解决方案的售前策划与方案设计。深入政务、制造等行业客户一线，开展需求调研与业务痛点分析，结合大模型、RAG、智能体、CV等AI技术，独立完成端到端解决方案设计，输出技术建议书、解决方案PPT、投标文件等核心文档。 2、负责客户技术交流与需求引导。配合客户经理开展客户拜访、需求访谈、方案宣讲与De

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工作职责 1. 方案设计与优化：负责AI、大数据应用方案设计与优化，结合现有产品能力基础为客户构思、设计并实施AI、大数据平台及应用的先进解决方案。 2. 技术交流推进：负责协同用户进行项目推进、技术交流、技术方案宣讲等工作。 3. 需求分析撰写：负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的方案，包括技术

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岗位职责 1、围绕业务的需求，根据客户和销售需要，包括并不限于提供满足项目需求的系统解决方案（包括需求分析引导、系统架构设计、解决方案文档编制、技术交流和招投标等策划和设计工作）； 2、引导客户市场和业务的开拓（包括客户市场引导、培训推广、方案协同等工作）。 岗位要求 1、本科及以上学历，计算机、信息、通信、机械、自

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岗位职责 1、负责AI业务在ToG/ToB侧的售前解决方案工作，理解客户业务逻辑，把握并牵引客户需求，深入分析客户建设问题及痛点，为客户提供适应性的发展规划及解决方案，牵引项目建设，指导项目落地； 2、关注行业及技术动态，把握发展趋势，识别潜在机会，了解友商能力，不断迭代方案及交流话术，保持认知及方案领先性； 3、

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