北京销售技术支持校招岗位

What you have to do ： Supports Solution Engineers in client engagement by assisting with needs analysis with the aid of AI tools, identifying key business obje

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岗位职责： 1. 协同销售与客户进行技术交流，了解客户的安全需求； 2. 根据客户安全需求编制针对性的安全技术方案； 3. 支持销售完成项目的招投标工作； 4. 支持公司举办的各类市场活动； 5. 完成公司交予的其他工作。 岗位要求： 1、本科以上学历，网络工程、信息安全等计算机相关专业优先； 2、了解网络安全法、网

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负责响应大客户需求，开展售前咨询，形成可落地的定制化解决方案，支撑销售签约，总结沉淀成功案例，输出标准化案例库与行业洞察报告。 专业不限，经管类（含市场营销、工商管理、企业管理、经济金融等）、理工类（含计算机、信息管理、管理科学等）、法学、心理学、外语类等相关专业优先。中共党员（含中共预备党员）优先。

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岗位职责：\n1. 开展项目前期售前技术对接，梳理客户工况、工艺及技术需求，评估项目可行性，解答客户技术疑问，进行商务报价与项目跟进；\n2. 负责过程分析项目售前技术方案设计优化，完成系统架构、取样预处理、控制系统方案搭建，完成仪器及配套设备选型，保障方案落地；\n3. 使用 CAD 完成工艺流路、接口、分析小屋等工

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【岗位职责】 1. 文档与知识沉淀 o 为IP撰写高质量的交付文档、手册，完成产品化过程 o 构建产品知识库，持续沉淀解决方案和产品材料 2. 内部沟通 o 对接内部业务团队，收集需求并推动产品评估、交付，完成客户项目流程管理 o 建立并完善不同客户应用场景下的业务流程 3. 外部沟通 o 代表产品侧参

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岗位职责 职位介绍： 南芯目前聚焦于AI算力供电、高端消费电子及汽车电子等领域，致力于以强大的技术研发实力与系统级设计能力，深刻融合对客户系统架构的理解及应用场景的精准洞察，有效突破行业技术瓶颈，持续为客户提供更具竞争力的系统解决方案。 系统应用工程师将全程参与产品规划、项目开发、芯片验证、问题解决及量产导入等全流程

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岗位职责 岗位职责 1.方案设计—— 在mentor带领下参与项目仓储自动化方案，需求调研、方案设计、仿真分析、技术评审、项目交接 2.多维度专业知识学习及应用—— 在项目中学习和掌握业务调研、数据分析、场景规划方案、机器人软硬件产品、常见物流自动化设备规划、仿真优化等多维度知识 3.跨部门沟通—— 联动销售/交付/研

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工作内容 1.协助部门经理及安全员对部门HSE进行全面推动，认真履行部门健康安全环保责任书的目标，认真学习、严格遵守公司及用户各项规章制度，遵守劳动纪律，不违章作业，协助上级领导做好FORUS体系在本部门的建设和有效运行； 2.及时满足客户需求，维护客户关系，提高服务满意度，根据任务安排，负责氯碱业务技术指导、工艺培训

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工作内容 1.协助部门经理及安全员对部门HSE进行全面推动，认真履行部门健康安全环保责任书的目标，认真学习、严格遵守公司及用户各项规章制度，遵守劳动纪律，不违章作业，协助上级领导做好FORUS体系在本部门的建设和有效运行； 2.及时满足客户需求，维护客户关系，提高服务满意度，根据任务安排，负责氯碱业务技术指导、工艺培训

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岗位职责：\n1.负责为污染源监测项目提供售前技术支持，包括技术方案编制、投标文件优化、技术交流及客户答疑；\n2.掌握相关监测及咨询业务的技术特点、应用场景和行业动态，协助开展内部产品与技术培训；\n3.负责技术标书的编写与审核，参与商务合同及技术协议的评审；\n4.协助开展产品推广、行业会议及展会等市场活动；\n5

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岗位职责：\n1.负责销售工具包（解决方案、交流PPT、宣传彩页等）的编制与更新；\n2.配合销售进行客户技术交流，完成需求调研、方案演示及答疑，提供针对性解决方案；\n3.负责项目招投标文件编制，协同完成项目报价及合同评审工作；\n4.跟踪大气环保行业政策、技术标准及竞品动态，为方案优化和销售策略提供支撑；\n5.为

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岗位：【2027秋招】行业解决方案经理 学历：本科 需求专业：电子信息类,计算机类 需求人数：14 工作地点：北京市朝阳区,四川省成都市,上海市浦东新区, 职位描述： 1、负责解决方案的包装、宣传、推广和销售工作，执行并完成公司产品年度销售和市场目标。 2、挖掘、收集和分析行业客户通信需求，收集对鼎桥方案和产品的反

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工作内容 -熟悉云计算、网络通信、信息安全、软件开发等技术，有敏锐的技术敏感度，擅长沟通交流，逻辑性强，能够理解与总结行业场景需求，为客户提供技术咨询与整体解决方案规划，包含方案的整体规划、需求分析、开发需求、POC测试和实施落地等。 任职条件 -计算机、软件、网络、通信、信息安全、大数据、物联网等相关专业应届本科和

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岗位职责： 1. 配合销售团队参与客户需求调研、技术交流与产品演示 2. 编写售前技术方案、投标技术文档并支持 POC 测试 3. 梳理客户安全需求，匹配公司零信任、终端安全等产品解决方案 4. 跟踪行业动态与竞品信息，建设方案库与演示材料 5. 参与重点项目投标答辩与方案宣讲 任职要求： 1. 2027

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岗位职责 · 掌握DCN产品的技术特点，对销售以及客户进行产品方案培训； · 了解客户需求并出具解决方案；通过各种形式(技术交流、方案宣讲、应用演示等)使客户了解方案的价值； · 把握行业前沿动态，了解竞争对手的产品、方案特点，对接产品经理传递产品需求和产品优化建议。 岗位要求 ·本科及以上学历，网络工程、通信工程等

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岗位职责 1.负责市政、高速照明、综合能源业务技术支持，精通高低压配电系统、智能控制系统、中央空调系统、空气源热泵系统、多联机、蓄热(冷)系统、余热回收、光伏发电系统、电化学储能、照明系统等。 2.协同销售经理组织完成项目信息收集、市场开发和拓展、综合能源解决方案制定、汇报沟通等。 3.负责项目现场调研，采集用能设备或

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工作内容 1、承担通信工程、大数据应用，仿真系统、智能化信息系统集成等系统项目的售前技术支持，负责前期与用户沟通需求，提供项目解决方案的论证编写； 2、负责系统项目的招投标工作，包括招标方案设计、标书拟制、投标宣讲和答疑等工作； 3、完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。 任职条件 1、2027届硕

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岗位职责 1.面向各地客户信息系统安全建设业务需求和市场需求，从事通信、网络、信息安全解决方案的设计和编制，开展需求调研、技术交流和方案论证等工作。 2.协助开展客户交流、客户拓展并协助承担项目销售及相关保障工作。 岗位要求 1.计算机、电子工程、通信工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业，本科及以上学历，研究生

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岗位职责 协助售前团队完成 AI 相关解决方案的需求调研、方案设计与文档输出 配合销售开展客户技术交流，进行方案讲解、产品演示与需求引导 参与招投标技术支持，负责技术方案、标书技术部分的撰写与应答 跟踪大模型、AI 基础设施等行业趋势，完成竞品分析与方案迭代 协助项目交付团队完成方案落地、验收与客户培训 岗

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岗位职责 岗位亮点 导师带教，直接对接解决方案负责人，全流程实战参与ToB AI项目从方案设计到落地交付全链路，定向培养 AI 架构与 AI 产品能力，快速成长为核心骨干，享受公司专项应届生培养资源。 岗位职责 1. 调研ToB行业业务场景，挖掘客户痛点与核心需求，输出行业分析、需求梳理等方案支撑材料。 2. 跟进A

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岗位职责 1、专业技术支持与问题解决：为客户提供专业服务，处理产品使用过程中的异常情况，排查并解决问题，提升客户满意度；掌握负责产品的实验应用、操作性能及基础维修技术； 2、技术资料输出与培训实施：负责编写多形式的产品技术资料和培训文档；通过线上或现场方式，对终端客户及代理商进行产品安装、培训和专业技术支持； 3、

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岗位职责 1. 协助开展数智化领域解决方案的全流程支持工作，参与业务战略研讨与技术路线梳理，学习行业解决方案编制方法及项目整体管控要点； 2. 对接业务方开展需求调研与访谈，完成信息归集、数据整理，输出需求分析报告及方案调研材料； 3. 编制解决方案文档、项目实施方案等技术材料，梳理业务架构与功能逻辑，协同完成

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工作地点： 北京市,湖北省-武汉市,四川省-成都市 工作职责： 1.负责信息安全项目的前期咨询工作，负责公司AI安全类项目咨询工作，包括公司技术能力介绍、用户需求收集与分析、立项报告、初步设计、建设方案编写等； 2.负责项目招投标技术支持，包括标书解读、投标文件技术部分编写、投标技术应答等； 3.负责项目中标

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工作职责： 1. 主导项目售前实施和战略客户售前规划，为客户提供最佳解决方案； 2. 维护战略客户关系，并督导事业部战略发展规划落地，对客户及业务规划提供意见和建议。 3.负责竞争对手分析、市场调研等。 4.熟悉主流AI平台，对各AI工具有一定了解。 任职资格 1.硕士及以上学历，车辆工程、电子信息、通信、

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*此岗位来自松下电器机电（中国）有限公司。 岗位职责： 1、售前技术支持： 挖掘客户在AI及车载场景下的应用需求，提供具有竞争力的产品选型建议与参考设计方案； 协助客户及内部工厂解决设计与应用问题。 2、Design-in 配合： 协同销售团队进行客户拜访、技术宣讲与产品Demo； 主导或参与客户端的技术

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岗位职责 岗位职责 1. 智算中心技术方案设计 负责智算中心、算力集群、大模型基础设施等项目的可行性分析、整体方案规划设计及技术论证工作 针对客户需求，设计包含算力、存储、网络在内的综合解决方案，编制技术解决方案、建设方案及项目方案等文档 结合“绿电直连+储能配置”业务模式，输出储算一体化技术方案 2. 客

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工作职责： 1、针对中国移动专线卫士产品为客户提供专业化售中、售后技术支持； 2、独立完成产品调试、技术支持、项目实施和培训工作； 3、深入了解客户需求，撰写实施和割接方案，总结并形成相关知识库案例归档； 4、负责客户服务质量满意达成； 5、负责解答和解决客户的售中、售后技术问题； 6、负责客户服务电话接听、回访。 任

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岗位职责 1. 深入了解公司产品，推广公司方案，挖掘客户需求，配合销售一起实现产品DIN； 2. 在客户端定位技术问题、分析问题，独立进行相关电路测试以及调试工作； 3. 参考设计电路评审、软件编写和调试、整理推广资料及编写使用手册； 4. 与研发、品质等部门进行有效沟通，准确传递客户需求，协调内外部资源，完成新产

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工作内容： 1. 负责车规MCU芯片客户定制软件的开发、测试、现场集成与交付，保障客户项目顺利导入量产； 2. 负责HSM、MCAL、SDK、SafetyLib等芯片底层驱动软件的设计、开发与验证； 3. 依据ISO 26262及ISO 21434标准，完成功能安全与信息安全相关技术文档的设计与编写； 4. 协

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工作内容： 1. 了解行业电子电气架构发展趋势，搜集市场动态信息； 2. 调研汽车市场及相关市场的芯片产品需求，市场数据分析解读； 3. 参与客户前期技术交流，对接基本参数要求，协助参与产品定义； 4. 参与竞品分析和竞品市场状态追踪； 5. 协助汽车芯片相关产品推广、客户开拓，与其他业务端点协同工作。 任

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