上海销售校招岗位

岗位职责 1. 客户开拓和关系维护：主动通过各类渠道开拓客户资源，深度挖掘客户需求，为客户提供定制化解决方案，增强客户满意度与忠诚度，同时定期拜访客户，收集客户意见反馈，建立和维护良好的客户关系网。 2. 合作伙伴开发和维护：识别并评估潜在合作伙伴（包括供应商、分销商、渠道商、技术提供商等），建立并维护长期稳定的合作关

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岗位职责 1. 市场开拓和客户开发：参与和支持区域内的各类销售活动（如展会、研讨会等），开拓市场并挖掘潜在客户，拓展客户资源。 2. 需求分析和产品推荐：通过与客户沟通，深入了解其业务需求、技术痛点及预算范围，准确把握好客户的核心问题，挖掘潜在需求和商机，促成业务合作。 3. 市场与竞品分析：围绕团队/公司阶段性经营工

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岗位职责 1. 客户开发和需求挖掘：了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，制定最优的解决方案并向用户传达产品的技术价值，在与客户交流的过程中，通过有效行动开拓市场，挖掘潜在客户潜在需求，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系。 2. 市场调研与分析：洞悉市场，进行相关产品和市场信息收集、调研分析，包括用户需求、市场反

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岗位职责 1. 目标客户开发：多渠道拓展客户资源，挖掘潜在销售机会，解决客户技术疑问，达到销售目标。 2. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，为客户提供在不同场景的产品及相关技术的线上线下培训、技术方案交流，从技术层面改善交易质量，达成经营目标。 3. 行业洞察和需求分析：关注行业趋势和竞争对手情况，深入挖掘客户

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岗位职责 1. 产品推广与销售：负责公司 IT 技术产品及解决方案的介绍、演示、报价及商务谈判，向潜在客户展示产品优势，深入挖掘客户需求，解答客户的技术疑问，助力达成销售目标。 2. 客户关系管理：积极建立并维护良好的客户关系，定期与客户沟通交流，收集客户反馈意见，不断提升客户满意度和忠诚度，同时主动拓展新客户，挖掘潜

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岗位职责 岗位概述： 该岗位旨在寻找并培养下一代商业销售领袖。你将作为“未来销售总监”，系统接受企业级复杂销售、解决方案架构与生态战略的高强度训练。通过直接运作高价值战略客户、参与顶层商务设计，并在一线指挥关键战役，我们将加速你从顶尖学子到事业部销售负责人的蜕变。 工作职责： 1. 战略客户开发与经营：独立开拓并长期维

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岗位职责 1. 目标客户开发：参与行业论坛、研讨会等，了解最新行业动态，多渠道开发潜在客户，拓展客户资源。 2. 需求分析和方案推荐：深入挖掘客户需求和痛点，把握客户的核心问题，准确理解客户的应用场景，并为客户提供专业的解决方案和咨询服务。 3. 市场调研与竞品分析：及时收集市场信息，定期对产品市场进行调研，分析行业趋

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岗位职责 职位描述： 1、全面了解销售业务流程，包括客户开发、需求分析、商务谈判、合同签订及客户维护等全流程实战，完成销售目标。 2、通过市场调研、客户画像分析及销售数据整理，为业务决策提供支持，参与销售策略优化，提出创新性建议，推动销售效率提升。 岗位要求 职位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学

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岗位职责 岗位职责： - 对所辖 10-15 个销售合伙人业绩负责，确保完成销售目标 - 销售线索跟进与转化：跟进线索，并完成销售闭环 - 销售培训：协助组织入职培训（5 天）/ 周度培训（每周三晚）/ 月度复盘 - 标杆案例挖掘：协助 TOP 销售合伙人案例打造与传播 - 销售流程管理：商机漏斗管理、转化率监控、续单

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岗位职责 1. 业务体系轮岗培养：参与公司智能制造、工业自动化核心业务轮岗，全面熟悉市场开拓、售前方案、项目交付、商务运营全业务体系，快速建立行业认知与全局业务思维，为后续业务管理工作奠定基础。 2. 客户经营与业务拓展：对接制造业终端客户，精准挖掘客户自动化产线改造、智能设备升级等核心需求，配合完成商务对接、方案洽谈

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岗位职责 1. 客户开发：主动挖掘潜在客户，建立并维护长期合作关系，深度洞察客户需求； 2. 区域经营：调研负责区域市场，制定并优化销售策略，驱动业务持续增长； 3. 目标达成：按月完成销售指标，持续提升业绩水平； 4. 协同与回款：收集客户反馈并与工厂高效协作，跟进回款进度，保障客户满意与资金回收； 5. 能力提升：

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岗位职责： 1、负责公司产品的方案推广和销售工作; 2、负责客户需求了解、客户关系维护、项目运作等工作，对年度个人产值目标负责; 3、负责市场信息收集，辅助完善客户定制化解决方案。 4、负责市场的信息调研、应用及需求调研、竞争分析，协助完成分析报告； 5、负责合同商务谈判、投标及合同签订等。 岗位要求：

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Career Pathway & Development Structure This is a 1–3 year development journey that helps graduates explore both technical and business career directions. With

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岗位职责 1. 协助开展海外市场调研，收集目标国家的新能源政策、市场需求及竞争格局信息； 2. 参与制定海外营销策略和推广方案，协助开拓海外客户渠道； 3. 协助撰写海外项目方案、商务文件及英文营销材料； 4. 参与海外客户对接与商务谈判，维护客户关系； 5. 跟踪海外项目执行进度，协调内外部资源保障项目落地。

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岗位职责 1、负责公司芯片产品的销售和推广工作，完成业绩目标。 2、负责已合作客户的耕耘，密切配合产品线，开发新客户，挖掘新的应用机会。 3、宣传公司产品品牌，提升品牌知名度。 4、负责公司产品市场信息分析和调研工作,关注竞争对手的动向，充分分析客户需求和痛点，反馈到产品线。 岗位要求 1、电子相关专业，硕士（含）以

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岗位职责 团队介绍：抖音生活服务依托抖音POI （Point of Interest）、短视频、直播、搜索等，以“激发线下生意，丰富美好生活”为使命，致力于成为最值得信赖的生活服务平台，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1

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岗位职责 培养方案： 1. 轮岗学习：在销售、售前技术支持等模块轮岗学习，往技术型销售工程师、技术支持工程师方向培养； 2. 体系化培训：入职后，在杭州总部进行集中培训，参加公司、部门、岗位各级培训了解公司业务，产品及发展战略； 公司组织各项职业化素养、职场工具、领导力等专项培训帮你快速实现角色转换，获得职场技能；

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岗位职责 团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 1、负责巨量引擎渠道生态建设，结合公司产品优势，通过内容生态和精准营销，助力代理商合作伙伴生意增长； 2、根据公司渠道战略方向，帮助代理商合作伙伴进

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岗位职责 团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 1、按照商业化战略规划，负责消费品行业、互动影视、互动应用、互动娱乐（游戏）、金融、电商平台、教育行业、MCN及达人等方向的客户的开拓与维护工作；

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岗位职责 团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 1、按照商业化战略规划，负责消费品行业/互动影视/互动应用/互动娱乐（游戏）/金融/电商平台/教育行业/MCN及达人等方向的客户的开拓与维护工作；

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岗位职责 团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 1、按照商业化战略规划，负责消费品行业/互动影视/互动应用/互动娱乐（游戏）/金融/电商平台/教育行业/MCN及达人等方向的客户的开拓与维护工作；

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岗位职责 负责所辖区域自动驾驶产品（机场、园区、物流、港口、智慧城市等场景）的销售与商务拓展 挖掘并维护行业战略客户，独立完成商务谈判、合同签订、回款跟进全流程 协同解决方案团队为客户定制技术方案，主导关键项目 POC 与招投标工作 跟踪行业动态与竞品信息，输出市场洞察与销售策略建议 任职要求 本科及以上学

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岗位职责： 1.负责整车主机厂、自动驾驶 Tier1、车企研究院、汽车大模型算法公司客户挖掘、线索开发、高层关系搭建，建立完整汽车行业客户资源池。 2.梳理车企算力采购决策链（研发中心、智驾部、数据中心、采购、网信 / 合规部），打通多层级对接渠道，开发新增 KA 客户，拓展批量采购、智算中心集群、国产化替换项目商

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岗位职责： 1.根据公司策略，针对客户制定和实施销售计划、完成销售任务。 2.挖掘垂直行业对GPU的业务机会，维护与客户各层面和交流和沟通。 3.协调内部资源，推动客户的design-in到design-win。实现营收并扩大产品在客户端的份额。 4.收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态保持敏锐的洞察力，及

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岗位职责： 1.负责公司AI感知类、3D传感、智能影像产品的销售与推广 2.根据市场营销计划，进行区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务 3.了解市场趋势、客户需求，及客户上下游情况，发展目标客户，增加产品销售范围 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析 5.负责与内部技术规划开发团队互动交流，并提供相

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岗位职责 【职位定位】 面向机器人商业化拓展，协助完成客户开发、需求理解、项目跟进和销售转化。 【职位描述】 1. 协助开展目标客户信息收集、线索跟进、客户拜访准备和商机管理。 2. 参与客户需求沟通，整理应用场景、痛点、预算、决策链和项目节奏。 3. 协助销售经理推进方案沟通、报价、合同流程和项目交付协调。 4

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岗位职责 【主营业务】负责SIP PHONE、音视频会议系统等产品和解决方案的销售工作； 【工作内容】作为销售项目的主导者，负责中华区市场开拓，渠道搭建与管理，主导业务谈判及成交，进行订单的管理及跟进； 【岗位优势】 1.全方位发展：B端营销模式，你将洞悉行业与市场动态，拥有非凡的视野和格局！ 2.体系化培养：你将拥有

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岗位职责 团队介绍：Global Business Solutions (GBS) 负责TikTok为主的全球产品商业化相关工作，为全球品牌和广告商提供集成的数字营销解决方案。具体包括各区域销售、销售运营、渠道管理、商业化战略、To B市场营销、营销科学、商业化合作和商业内容安全等职能。 1、参与制定国际化商业化广告

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岗位职责 团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、梳理不同行业客户信息，直接或通过渠道伙伴收集客户信息，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和

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岗位职责 团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、梳理不同行业客户信息，直接或通过渠道伙伴收集客户信息，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和

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