锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 承接公司下达的广西省区低空经济业务年度销售目标（营收/合同额/回款），制定省区销售策略与行动计划，对目标达成负总责；将目标分解至团队、客户与项目，定期复盘预警并改进。
2. 主导广西低空经济市场开拓，重点覆盖政府主管部门（发改/交通/工信/应急/军民融合等）、国资平台、通航及无人机产业链企业与产业园区客户；建立并维护自治区级重点客户、大客户与生态伙伴关系。
3. 牵头重大项目商机挖掘、方案牵引、投标与商务谈判，协同售前/解决方案与交付团队完成项目落地；关注低空空域管理、低空基础设施、无人机运营服务等方向机会。
4. 组建并管理省区销售团队，负责招聘、培养、激励与考核，落实公司销售管理体系与CRM过程管理。
5. 跟踪广西低空经济政策、空域开放与试点进展、竞品动态，及时调整打法并向公司输出省区市场洞察。
岗位要求
硬性条件：
1. 具备低空经济、无人机、eVTOL、通航、低空空域管理等关联行业从业背景；
2. 拥有广西区内政府、国资平台或重点大客户资源，可直接对接关键决策人；
3. 本科及以上学历；
4. 8年以上销售/市场相关经验；
5. 具备省区/区域业务从0到1或成规模开拓与经营能力。
加分项：
- 曾任省区/区域销售负责人或销售总监级岗位，带过团队；
- 主导过低空经济、智慧城市、军民融合、应急管理等方向千万级及以上大型项目；
- 熟悉广西低空经济产业政策与试点（低空飞行服务、空域改革试点等）；
- 具备军队/政府/央企国企背景或相关资源网络；
- 可接受省内高频出差、长期base南宁。